ESET_NOD32

Upgrade продаж. Системные продажи, эффективная работа менеджеров, система мотивации

Upgrade продаж. Системные продажи, эффективная работа менеджеров, система мотивации
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

Структура книги построена по системному принципу: начиная от верхнего уровня постановки отдела продаж – заканчивая организацией оперативной работы менеджеров. Материал содержит много иллюстрирующих примеров работы конкретных компаний, таблиц, схем.

Читать книгу «Upgrade продаж. Системные продажи, эффективная работа менеджеров, система мотивации» очень удобно в нашей онлайн-библиотеке на сайте или в мобильном приложении IOS, Android или Windows. Надеемся, что это произведение придется вам по душе.

Оглавление
  • Введение
  • Глава 1. Активные продажи. Продаём, развивая клиентов!
  • 1.1. Активные и пассивные продажи. Что у Вас?!
  • 1.2. Система сбыта: что первичнее «сбыт» или «продажи»?
  • 1.3. Что определяет Сбытовую политику
  • 1.4. Типы организационных структур отдела продаж
  • Глава 2. Организация привлечения клиентов
  • 2.1. Основные принципы организации привлечения клиентов
  • 2.2. Телемаркетинг (привлечение клиентов по телефону)
  • 2.3. СЦЕНАРИИ СТАНДАРТНОГО РАЗГОВОРА
  • Глава 3. Эффективность работы менеджера по продажам
  • 3.1. Воронка продаж
  • 3.2. Как «читать» промежуточные результаты «Воронки продаж»?
  • Глава 4. Анализ эффективности продаж
  • 4.1. За что отвечает продавец? Функционал и зоны ответственности
  • Примеры рабочих отчётов
  • 4.2. SMART – правильно ставим цели!
  • 4.3. Примеры рабочих баз менеджера
  • Глава 5. Организация работы с клиентами
  • 5.1. Система предварительного планирования или «Бюджетирование продаж»
  • 5.2. Как ввести методику планирования на уровне МЕНЕДЖЕРОВ?
  • 5.3. Текущая работа с клиентами, оценка потенциала клиента
  • Глава 6. За счёт чего возможно увеличение объёмов продаж?
  • 6.1. Допродажи существующим клиентам
  • 6.2. Проведение реструктуризации продаж
  • Глава 7. Система мотивации
  • 7.1. Как сделать так, чтобы мотивация… мотивировала?!
  • 7.2. Что такое система «Личных продаж»? #retail
  • ПРИЛОЖЕНИЯ
  • Приложение 1 План мероприятий по Реструктуризации системы продаж
  • Приложение 2. Инструкция ПОГОТОВКИ и ПРОВЕДЕНИЯ встречи с клиентом
  • Приложение 3 ПОРЯДОК ОРГАНИЗАЦИИ ИРГ (ИНИЦИАТИВНОЙ РАБОЧЕЙ ГРУППЫ)
  • Приложение 4 Типы покупателей (ЛПР)
  • Приложение 5 Материалы книги продаж
  • Приложение 6 АЛГОРИТМ АКТИВНОГО СЛУШАНИЯ
  • Приложение 7. Техника «СВ»
  • приложение 8 Вспомним старую и давно известную технику «СПИН»
  • Приложение 9. УТП – УНИКАЛЬНОЕ ТОРГОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
  • Приложение 10 Кейсы для тестирования специалистов по продажам
  • Приложение 11. Расширение территориальной дистрибУции (РОЗНИЦА)
  • Семинар – индивидуальная настройка «Upgrade Бизнеса»!
  • ЗАПРОС, НАПИШИТЕ, ПОЖ-ТА
  • Правообладатель: Издательские решения
  • ISBN (EAN): 9785448380112
  • Дата поступления: 22 февраля 2017
  • Объем: (128,1 тыс. знаков)
    ● ●