Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Бизнес-матрица. Управление. Сбыт. Маркетинг. Мотивация

Бизнес-матрица. Управление. Сбыт. Маркетинг. Мотивация
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

Подробно представлены инструменты апгрейда сбытовой политики, вопросы оценки эффективности, планирования и план-фактного контроля, мотивации персонала, подборка кейсов по очень быстрому оживлению клиентской базы и получению дополнительной прибыли!

Оглавление
  • Что даёт эта книга?
  • Глава 1. Бизнес начинается с идеи, но прибыль приносит уникальная Стратегия
  • Предприниматель или Бизнесмен? Виды Управления
  • Положительный эффект кризиса, который влияет на изменения бизнес – концепта
  • Стратегия компании в виде коммерческой матрицы
  • Глава 2. Оздоровление Бизнеса
  • Проведите реструктуризацию вовремя! Не откладывайте корректировку Бизнес – модели!
  • Отдел продаж работает плохо. Набрать новых менеджеров?!
  • Как улучшить положение компании на рынке за счёт территориальной экспансии
  • Рабочий кейс: настраиваем параметры системы управления Бизнесом
  • Глава 3. Каскадная организация работы отделов – Фишка. Типы руководителей. Кто нужен вам?
  • Глава 4. Типы организационных структур
  • Линейная структура отдела
  • Менеджер – универсал?!
  • Каскадная («дивизионная») структура
  • Глава 5. Роль Маркетинга
  • Лобовое столкновение отделов маркетинга и продаж. Как избежать или кто за что отвечает
  • Сбытовая политика (программы развития клиентских групп)
  • Отпозиционирование от конкурентов
  • Глава 6. Организация работы с клиентами
  • Система предварительного планирования или «Бюджетирование продаж»
  • Как ввести Планирование на уровне менеджеров?
  • Важность планирования по каналам сбыта
  • Текущая работа с клиентами, оценка потенциала клиента
  • Правильный формат ключевого клиента – залог бесперебойной работы всех отделов компании
  • Борьба за клиента цивилизованными техниками
  • Игра с ценой – не всегда гарантирует лояльность клиентов
  • Глава 7. Система он-лайн оценки Эффективности сотрудников
  • Как сделать так, чтобы мотивация… мотивировала?!
  • Другие примеры сеток мотивации специалистов разного профиля
  • Что такое система «Личных продаж»?
  • Глава 8. Практические техники быстрого Апгрейда. БОНУС! #Практика
  • Как вовлечь сотрудников с Задачи развития?
  • Скорректируйте УТП (уникальное торговое предложение)
  • Проведите аудит клиентов
  • Уменьшить обезличенность коммуникаций с клиентами
  • Фокус на перспективных клиентов («Поможем друг другу взаимообоюдно»)
  • Каскадное распределение функционала сотрудников
  • Реанимация клиентов, прекративших работу
  • Оздоровление ассортиментного портфеля
  • Привязка клиентов к бизнесу компании
  • Укрепление команды и делегирование
  • Дополнительный ПОДАРОК!