Когда же мы ожидаем чего-то неприятного, наша интуиция...➤ MyBook

Цитата из книги «Искусство влияния. Как изменить мысли и поведение других людей»

Когда же мы ожидаем чего-то неприятного, наша интуиция подсказывает нам отступить. Мозг вызывает реакцию «не действуй». Эти сигналы также возникают глубоко в среднем мозге и перемещаются в стриатум и лобную долю. Но в отличие от сигналов «действуй» они препятствуют ответной реакции. Выходит, что, когда мы надеемся получить что-то приятное, мы с большей вероятностью выполним действие, чем тогда, когда ожидаем чего-то плохого{57}.
11 июля 2019

Поделиться