Цитаты из книги «Коммерческая деятельность»

Таким образом, коммерческая деятельность состоит из коммерческих процессов и операций, которые имеют место в процессе взаимодействия рыночных субъектов с целью обеспечения эффективного обмена товаров и услуг.

Коммерческая деятельность» как научная дисциплина изучает инновационное, творческое использование инструментов и методов при организации коммерческой деятельности с целью обеспечения рентабельной работы и конкурентного преимущества на рынке.

Коммерческий риск связан с деятельностью, обслуживающей товарный обмен (акты купли-продажи), что требует использования

Нормативный метод определения потребности в товарах. В основе метода лежат рациональные нормы потребления. Эти нормы как средние величины потребления могут отражать фактическое состояние потребления и перспективные потребности. Для расчета потребности в товарах используются рациональные нормы обеспеченности непродовольственными товарами и физиологические нормы потребления важнейших продуктов питания. Они разрабатываются в расчете на душу населения или на семью. Коммерсанту следует помнить, что потребности развиваются, изменяются представления о рациональных потребностях, поэтому нормы надо корректировать, т. е. своевременно реагировать на происходящие изменения.

Ассортиментные перечни утверждают: • для торговых объектов – исполнительные комитеты по месту нахождения торгового объекта; • для торговых объектов потребительской кооперации: – находящихся в собственности районных потребительских обществ, – правления районных потребительских обществ; – находящихся в собственности юридических лиц областных потребительских союзов, – правления областных потребительских союзов; – находящихся в собственности юридических лиц Белкоопсоюза, – Правление Белкоопсоюза. Для торговых объектов потребительской кооперации ассортиментные перечни согласовываются с исполкомами по месту нахождения торгового объекта. Внесение изменений или дополнений в ассортиментные перечни либо утверждение новых перечней допускается в следующих случаях: • изменение (ухудшение) санитарно-технического состояния торгового объекта; • осложнение эпидемической ситуации, связанной с обстановкой в торговом объекте; • уменьшение объемов выпуска или снятия с производства товаров; • расширение ассортимента и освоение отечественной промышленностью производства новых товаров; • изменение специализации торгового объекта; • смена собственника. Дополнения и изменения в ассортиментные перечни могут вноситься на основании предложений органов управления торговлей. Ассортиментный перечень должен находиться в торговом объекте на доступном для потребителя месте и предъявляться по требованию органов, уполномоченных осуществлять контроль. При разработке ассортиментных перечней для продовольственных магазинов следует предусматривать широкий набор различных сопутствующих непродовольственных товаров повседневного спроса. Ассортимент сопутствующих товаров определяется в зависимости от особенностей покупательского спроса, размера торговой площади и места расположения магазина. Он может быть сокращен или изменен с учетом расположенных рядом магазинов по торговле аналогичными группами товаров. Кроме того, в ассортиментные перечни товаров продовольственных магазинов потребительской кооперации целесообразно включать кулинарные, кондитерские изделия и полуфабрикаты, вырабатываемые предприятиями общественного питания, а также сельхозпродукты, закупаемые по ценам согласно договоренности. Это способствует более полному удовлетворению спроса населения на продовольственные товары, повышению эффективности работы розничных торговых организаций.

Ассортиментный перечень для торгового объекта разрабатывается собственником на основании ассортиментного перечня, рекомендуемого Министерством торговли Республики Беларусь, с учетом торгового формата розничного торгового объекта, производства товаров, логистической системы, наличия торговых площадей и контингента обслуживаемого населения. В нем указываются: наименование товара, торговая площадь, количество наименований (видов и разновидностей по каждому наименованию по различным признакам: размерам, моделям, расцветкам, артикулам и др.). Рассмотрим подробно алгоритм разработки и утверждения ассортиментного перечня товаров в соответствии с действующей нормативной базой. Собственник регулирует следующие вопросы: • определение перечня товаров для включения в ассортиментные перечни товаров для торговых объектов, осуществляющих розничную торговлю, руководствуясь перечнями, утвержденными Министерством торговли; • согласование ассортиментного перечня товаров для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей (владельцев торговых объектов) с местными органами управления торговлей; • внесение поправок в ассортиментный перечень в связи с открытием новых торговых объектов, изменением товарного профиля, специализации, санитарно-технического состояния, товарного предложения; • вид товара, количество разновидностей каждого вида; размерные признаки на товары, которые их имеют; • согласование ассортиментных перечней торговых объектов с местными исполнительными и распорядительными органами по месту нахождения торгового объекта; • согласование ассортиментного перечня для развозной, разносной торговли, торговли без наличия торгового объекта с местными исполнительными и распорядительными органами по месту государственной регистрации юридического лица, индивидуального предпринимателя; • реализация товаров, не включенных в ассортиментный перечень, при условии соблюдения правил их реализации и хранения; • товары, включенные в ассортиментные перечни, должны быть постоянно в продаже в торговом объекте в течение рабочего дня. При несоблюдении этого требования виновные должны привлекаться к ответственности; • осуществление мониторинга потребительского рынка органами управления торговлей и услугами облисполкомов, Минского горисполкома и ежеквартальное представление конъюнктурных обзоров о состоянии спроса населения; • утверждение ассортиментного перечня для торговых объектов по предъявлению его собственником после согласования в установленном порядке с органами государственного санитарного надзора.

Использование ассортиментного перечня в качестве оценочного показателя деятельности торгового объекта не стимулирует торговых работников к его развитию. Таким образом, следует отметить, что метод ассортиментного перечня предполагает наличие в продаже стандарта товарного предложения, заявленного в ассортиментном перечне. Для торговых объектов резидентов свободных экономических зон, иностранных, с иностранными инвестициями удельный вес товаров отечественного производства в розничном товарообороте определяется в соглашениях, заключенных местными исполнительными и распорядительными органами. При выделении мест под строительство супер- и гипермаркетов, торговых центров, возводимых с участием иностранного капитала, будущим владельцам необходимо предусматривать реализацию в указанных торговых объектах товаров белорусских товаропроизводителей.

Ассортиментный перечень товаров — это часть торгового ассортимента товаров, который должен быть постоянно в продаже. Он определяется для объектов торговли всех форм собственности владельцами торговых объектов при получении лицензии на розничную торговлю и в период возникновения необходимости внесения изменений и дополнений, связанных с открытием новых торговых объектов. Перечень вывешивается на видном для покупателей месте. Особое внимание уделяется товарам, производимым в организациях Республики Беларусь, потребность в которых удовлетворяется, а также продовольственным и непродовольственным социально значимым товарам, что должно способствовать поддержке отечественных товаропроизводителей. При активной государственной политике поддержки отечественных товаропроизводителей необходимо повысить их ответственность за качество и конкурентоспособность товаров. Это может сыграть положительную роль в обеспечении наличия в продаже товаров достаточного ассортимента, усилении ответственности за поддержание возможного в данных условиях стандарта торгового обслуживания. Однако по мере насыщения рынка товарами такой подход может оказаться не самым эффективным, так как он не ориентирован на гибкое реагирование на изменения на конкретном рынке или его сегменте. Ассортиментный перечень закрепляет диктат изготовителя, включая только те товары, которые может в достаточном количестве предложить производитель, и в недостаточной мере побуждает товаропроизводителя к выпуску товаров, необходимых рынку.

Ассортиментный перечень используется для поддержания наличия части торгового ассортимента, необходимого для обеспечения стандарта предложения, который соответствует уровню развития производства товаров и платежеспособности населения страны. Метод направлен на удовлетворение повседневного спроса и служит магазину ориентиром для определения ассортимента, который должен быть в наличии в течение всего рабочего дня.

Понятие «хозяйственные связи» В процессе продвижения товаров на рынок торговля выполняет связующие функции между производством и потребителями. Возникающие между ними взаимоотношения называются хозяйственными связями. Хозяйственные связи включают экономические, организационные, коммерческие, правовые, административные и другие отношения, складывающиеся между покупателями и продавцами в процессе поставок товаров. Система хозяйственных связей формируется на основе свободно совершаемых актов купли-продажи по инициативе сторон и путем распределения отдельных видов товаров, а также для