Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Инновационный продукт. Инструменты маркетинга

Инновационный продукт. Инструменты маркетинга
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
3.33

В учебном пособии рассматриваются вопросы, связанные с разработкой и выводом нового продукта на рынок. Тематика прогнозирования продаж, формирования маркетингового плана, бюджета и методов оценки эффективности вывода на рынок и продвижения новой продукции особо актуальна на данном этапе динамичного развития российского рынка для каждого менеджера, принимающего решение об инвестициях и разработке проекта в условиях значительного роста конкуренции.

Пособие предназначено для руководителей и специалистов, принимающих решения и управляющих инновационными проектами.

Оглавление
  • Предисловие
  • Глава 1. Особенности маркетингового анализа инвестиционных проектов
  • 1.1. Схема и основные этапы разработки новой продукции
  • 1.2. Реализация функций маркетинга на различных этапах инвестиционного проекта
  • 1.3. Структура и порядок проведения маркетингового анализа инвестиционных проектов
  • 1.4. Основные результаты маркетингового анализа
  • 1.5. Определение перечня основных показателей, полученных в результате детального анализа рынка на примере практического кейса
  • 1.6. Расчет предварительного бюджета на продвижение на примере кейса «Медицинские мониторы»
  • Контрольные вопросы
  • Литература
  • Глава 2. Анализ ситуации: привлекательность для компании и выбор целевого рынка
  • 2.1. Новая идея: принципы предварительной оценки привлекательности для компании
  • 2.2. Основные шаги по анализу рынка: методы исследований, которые могут обеспечить более объективные результаты
  • 2.3. Анализ влияния внешней среды: основные критерии оценки, определение основных угроз и возможностей рынка инновационного проекта
  • 2.4. Проведение внутрифирменного анализа, определение сильных и слабых сторон
  • 2.5. Разработка технического задания на проведение детального анализа рынка при работе над инновационным проектом. Основные показатели, получаемые по итогам анализа рынка
  • 2.6. Сегментирование рынка, методики выделения целевых сегментов (по продукту, по территориям). Алгоритм формирования коммерческого предложения
  • 2.7. Кейс по компании оОО «Биохим» – производителю удобрений
  • Контрольные вопросы
  • Литература
  • Глава 3. Анализ конкурентной среды
  • 3.1. Определение сферы конкуренции: методика выделения стратегических групп конкурентов компании. Кейс по компании «ЮИТЭК» – рынок строительных услуг (начало)
  • 3.2. Анализ конкурентоспособности компании (сравнительные преимущества, ключевые факторы успеха, построение профилей). Кейс по компании «ЮИТЭК» -рынок строительных услуг (продолжение)
  • 3.3. Оценка конкурентоспособности нового товара: выявление и формирование конкурентных преимуществ
  • Контрольные вопросы
  • Литература
  • Глава 4. Оценка концепции нового продукта. Расчет прогноза продаж нового товара
  • 4.1. Оценка разработанной концепции нового продукта: построение «дома качества» (алгоритм развертывания функции качества на примере товаров и услуг)
  • 4.2. Прогноз потенциала рынка: построение схемы сбытовых сетей на базе коммерческой практики
  • 4.3. Выбор каналов продаж, наиболее эффективных для нового продукта
  • 4.4. Прогнозирование и моделирование продаж: алгоритм прогнозирования
  • 4.5. Кейс по компании «Тарпин» – производителю светопрозрачных конструкций
  • Контрольные вопросы
  • Литература
  • Глава 5. Особенности выведения на рынок и продвижения новых товаров
  • 5.1. Три этапа продвижения при выведении нового товара на рынок
  • 5.2. Постановка целей и методы их достижения в зависимости от этапа продвижения и типа рынка: В2В или FMCG
  • 5.3. Алгоритм разработки, структура, основные разделы плана продвижения нового продукта на рынок, методы его продвижения
  • 5.4. Определение основных вариантов коммуникаций. Анализ основных инструментов продвижения
  • 5.5. Варианты формирования бюджета продвижения нового товара
  • 5.6. Финансовый анализ нового проекта: базовые критерии, заключение о целесообразности разработки нового проекта
  • 5.7. Определение инструментов продвижения на примере кейса компании «Винарт»
  • Контрольные вопросы
  • Литература
  • Глава 6. Контроль выполнения и оценка результатов
  • 6.1. Взаимодействие различных структур компании при выполнении плана маркетинга
  • 6.2. Типичные ошибки при проведении программ продвижения и варианты их устранения
  • 6.3. Контроль реализации плана маркетинга и оценка его эффективности
  • 6.4. Расчет оценки эффективности программы продвижения и отдельных мероприятий
  • 6.5. Критерии оценки реализации программы, периодичность и формы контроля
  • 6.6. Прогнозирование и расчет оценки эффективности мероприятий по стимулированию на примере нового продукта сокосодержащих напитков «BotaniQ»
  • Контрольные вопросы
  • Литература