Светлана Афанасьева — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
image

Цитаты из книг автора «Светлана Афанасьева»

464 
цитаты

как можно отличиться от сильных конкурентов.
27 июня 2020

Поделиться

По итогам разговора у вас должны быть заполнены несколько
27 июня 2020

Поделиться

Но вернемся к нашему шпионажу. Мы тщательно фиксируем всё, что слышим: через сколько гудков взяли трубку, насколько приветливо говорили, есть ли стандартное приветствие, как реагировали на вопросы, как называли цены, какие офферы предлагали, есть ли бесплатный пробный шаг или специальные акции. Стенографируйте прямо по ходу разговора – старайтесь записать всё
27 июня 2020

Поделиться

Теперь возьмите кофе, блокнот, ручку и звоните каждому из них. Пытайтесь купить товар или услугу, задавайте вопросы. Выспрашивайте всё так, будто вам действительно надо, но в голове куча сомнений.
27 июня 2020

Поделиться

Первое, что нужно сделать, – найти 50–100 конкурентов.
27 июня 2020

Поделиться

Поэтому запомните: сбор дебиторки – обязательная часть работы продажников. Или ваша, если работаете в одиночку.
27 июня 2020

Поделиться

Даже если зарплата не зависит напрямую от продаж, всё равно нужно придумать флекс-часть.
27 июня 2020

Поделиться

добавляешь премию в процентах за результат (флекс-часть) и вводишь депремирование.
27 июня 2020

Поделиться

В рознице эти показатели немного ниже – в среднем от 10 до 30 %.
27 июня 2020

Поделиться

Кроме того, скидку можно сделать не за объем, а на комплект. Для этого составьте пакеты из своих продуктов и предлагайте их дешевле, чем они стоят по отдельности
27 июня 2020

Поделиться