Светлана Афанасьева — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания

Цитаты из книг автора «Светлана Афанасьева»

455 
цитат

Первая схема: «Как написать идеальный скрипт»
9 ноября 2020

Поделиться

Самая простая в использовании техника работы с возражениями – «присоединение + аргументация + вопрос».
3 ноября 2020

Поделиться

аргументацию мы расписываем через его выгоду и пользу, а не с точки зрения вашей классной команды .
3 ноября 2020

Поделиться

Техника : вариант альтернативного вопроса, любой ответ на который нас устроит.
3 ноября 2020

Поделиться

люди становятся намного сговорчивее, когда ты говоришь с ними, пусть даже по телефону, с улыбкой.
25 октября 2020

Поделиться

Чтобы продажа состоялась, сначала нужно расположить к себе собеседника. Для этого вы должны сами источать уверенность, спокойствие и доброжелательность. Работайте со своим состоянием через тело и психотехники. Накапливайте энергию, не растрачивайте ее на споры с клиентами. Помните: продажи начинаются с внутреннего состояния.
14 октября 2020

Поделиться

Так что если вы хотите победить врага или хотя бы добиться от оппонента нужного решения, то сначала придется озадачиться тем, чтобы расслабить своего визави.
13 октября 2020

Поделиться

Запомните: цена определяется ценностью, которую вы за нее даете.
30 июня 2020

Поделиться

Одна из самых эффективных техник закрытия возражений, которой мы пользуемся, – «Присоединение+аргументация+вопрос». Соглашаемся с мнением лида, находим аргумент в противовес, задаем вопрос, который уводит его внимание от камня преткновения.
29 июня 2020

Поделиться

Самая легкая техника называния цены – «Бутерброд». Цифру вкладываем в середину предложения, а по бокам помещаем «мягкие булочки» – добивающие акции или рассказ о преимуществах.
29 июня 2020

Поделиться