Вот примерный перечень вопросов, без которых редко обходится крайне важная фаза знакомства с потенциальным клиентом:
Как идут дела в компании?
Что бы вы делали с тем-то и тем-то, если бы я не позвонил вам? (Или, в зависимости от обстоятельств: что заставило вас обратиться ко мне?)
На какие результаты вы рассчитываете в краткосрочной перспективе — скажем, через месяц?
Мне интересно — в чем заключается ваша работа в компании?
Как ваша компания продает свою продукцию (услуги)?
Сколько людей здесь работает? Ими руководите вы?
Есть ли среди ваших сотрудников работающие вне офиса?