Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Техники холодных звонков. То, что реально работает

Читайте в приложениях:
313 уже добавило
Оценка читателей
4.16
  • По популярности
  • По новизне
  • 5. Записывайте свои разговоры на диктофон
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • И еще одно правило: сбор информации должен занимать около 75% времени от всего процесса продажи.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Время вы можете подобрать сами, но помните: не звоните в то время, когда звонят все остальные!
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вспомните правило об одной трети продаж. Одна треть сделок упадет к вам с неба. Еще одна треть зависит от вашего умения и навыков. Последняя треть — сорвется. Собирая информацию, вы боретесь за вторую треть, и это невероятно сложное дело. А значит сбор информации не может быть основан только на потребностях потенциального клиента.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Холодные звонки — лучший способ поиска потенциальных клиентов
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вашим основным конкурентом является статус-кво, нынешняя ситуация с клиентской базой, то, что происходит у вас прямо сейчас.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чтобы стать хорошим продавцом, вы должны создать большую базу потенциальных клиентов
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • завладейте вниманием собеседника;
    представьтесь сами и представьте свою компанию;
    объясните причину своего звонка;
    попросите о встрече.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • авладейте вниманием собеседника;
    представьтесь сами и представьте свою компанию;
    объясните причину своего звонка;
    попросите о встрече.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Помните, каждый раз вы создаете «Уступ», за который можно зацепиться. Вы находите точку опоры, которую можно использовать для поворота разговора в нужное русло
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Я могу улучшить свои шансы. Я могу назначать в день на одну деловую встречу больше, если стану просто применять эту технику».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мой опыт подсказывает, главный — именно второй ваш вопрос. Осознав это, вы сможете заранее определять, будут ли эффективными ваши заготовки.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как только вы осознаете, что ваша цель — «проникать в нужную дверь», а не проявлять сочувствие, вы поймете, как на самом деле происходит процесс продаж
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Помните: если вы станете разговаривать с потенциальным клиентом разумно, он станет разумно отвечать. Каков вопрос, таков ответ. Поэтому не торопитесь заявлять: «Я знаю, что вы думаете об этом» или «Я могу вас понять»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Научитесь работать со своими показателями. Преуспевающий сейлз-менеджер не просто знает свои показатели, но и прекрасно умеет анализировать их и ставить перед собой цели, основанные на этих показателях. Приучите себя отслеживать три основных показателя: число наборов номеров, число совершенных разговоров и число назначенных деловых встреч.
    В мои цитаты Удалить из цитат