Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Техники холодных звонков. То, что реально работает

Читайте в приложениях:
496 уже добавило
Оценка читателей
4.17
  • По популярности
  • По новизне
  • Время вы можете подобрать сами, но помните: не звоните в то время, когда звонят все остальные!
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • 5. Записывайте свои разговоры на диктофон
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • ваш противник — это то, чем уже довольствуется потенциальный клиент.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ищите клиентов, не останавливаясь
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Пусть цикл продаж будет короче
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • профессиональное совершенствование;
    применимость продукта;
    проведение презентаций;
    поиск потенциальных клиентов.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • При этом одну треть продаж вам никогда не удастся совершить. Хоть об стену расшибитесь. Возможно, вас опередит более удачливый коллега. Или помешают какие-то изменения в компании, с которой вы хотите заключить сделку о продаже. В любом случае вы проиграете.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Смысл в том, что каждый раз, поднимая телефонную трубку, вы приближаете чье-либо согласие купить.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • каждое «нет» приближает ответ «да
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Научитесь работать со своими показателями. Преуспевающий сейлз-менеджер не просто знает свои показатели, но и прекрасно умеет анализировать их и ставить перед собой цели, основанные на этих показателях. Приучите себя отслеживать три основных показателя: число наборов номеров, число совершенных разговоров и число назначенных деловых встреч.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • 5. Старайтесь получать больше денег от каждой сделки
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Запомните: ваш противник — это то, чем уже довольствуется потенциальный клиент.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Целью каждого шага процесса продаж является переход на следующую стадию. Если ваши действия не помогают вам в этом, значит что-то вы делаете не так.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Можно назвать любую компанию, любую учебную программу. Отвечая, собеседник поправит меня и сообщит, что именно использует их компания. (Потенциальные клиенты очень любят поправлять сейлз-менеджеров.) На это я традиционно говорю: «Тогда нам просто необходимо встретиться».
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как только вы осознаете, что ваша цель — «проникать в нужную дверь», а не проявлять сочувствие, вы поймете, как на самом деле происходит процесс продаж.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат