Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Читайте в приложениях:
2408 уже добавило
Оценка читателей
4.17
  • По популярности
  • По новизне
  • Чтобы быть уверенным – ваш подарок или ваша услуга будут высоко оценены, подумайте: что может быть для реципиента подлинно персонифицированным, значимым и неожиданным.
    4 В мои цитаты Удалить из цитат
  • люди часто заблуждаются по поводу причин, побуждающих их выбрать ту или иную линию поведения.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Упоминание о небольшом недостатке продукта создает ощущение, что рекламная кампания является честной и заслуживающей доверия. Доверие помогает при продвижении по-настоящему сильных сторон продукта – в случае «Жука» это умеренный расход топлива и доступная цена.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Все это показывает, какие дивиденды вы можете получить, используя принцип социального доказательства при попытке убедить других.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • когда социальные доказательства указывают, что нежелательное поведение происходит с огорчительно высокой частотой, обнародование этой информации может привести к непреднамеренному ущербу.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • когда люди не уверены в том, что делают, они склонны оглядываться по сторонам и выяснять, как поступают окружающие.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эти открытия ясно дают понять, как сделать просьбы более убедительными и заставить откликнуться большее количество людей. Если вы передаете информацию, которая является уникальной, и не указываете на ее исключительность, то теряете прекрасную возможность использовать эффективную и этичную технику влияния.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия компромисса применима не только к хлебопечкам, алкоголю и проживанию. Любой, кто предлагает ряд продуктов или услуг, может сделать продукт среднего диапазона более популярным, предложив сначала более дорогой.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Естественно, исследователи обнаружили: чем больше выбор, тем меньше вероятность включения сотрудников.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • печальные покупатели в сравнении с нейтральными готовы заплатить более высокую цену за определенную вещь. В то же время печальные продавцы будут расставаться с той же вещью за более низкую цену, чем нейтральные.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Уберите эмоции, затуманивающие ваше внимание, и сможете обсуждать сделку на основании фактов, а не эмоций, что позволит вам принять лучшее из возможных решений.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эти результаты напоминают нам, что все просьбы необходимо сопровождать обоснованием, даже если вы думаете, что причины совершенно ясны.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы передаете информацию, которая является уникальной, и не указываете на ее исключительность, то теряете прекрасную возможность использовать эффективную и этичную технику влияния.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • сходство в поведении людей вызывает между ними чувство симпатии и укрепляет связи.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • брать на себя ответственность за свои ошибки и признавать, что вы были не правы, – это подходящий метод не только для вас, но и для вашей компании.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат