Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Читайте в приложениях:
2100 уже добавило
Оценка читателей
4.16
  • По популярности
  • По новизне
  • Чтобы быть уверенным – ваш подарок или ваша услуга будут высоко оценены, подумайте: что может быть для реципиента подлинно персонифицированным, значимым и неожиданным.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия компромисса применима не только к хлебопечкам, алкоголю и проживанию. Любой, кто предлагает ряд продуктов или услуг, может сделать продукт среднего диапазона более популярным, предложив сначала более дорогой.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • люди часто заблуждаются по поводу причин, побуждающих их выбрать ту или иную линию поведения.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Естественно, исследователи обнаружили: чем больше выбор, тем меньше вероятность включения сотрудников.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эти результаты напоминают нам, что все просьбы необходимо сопровождать обоснованием, даже если вы думаете, что причины совершенно ясны.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Оказывается, с помощью сигнала одобрения мы можем направить половину человеческой популяции к желаемому поведению.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • используя отрицательные социальные доказательства как часть сложившегося обычая, они непреднамеренно привлекают внимание аудитории к типичности, а не к нежелательности подобного поведения.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Убеждение – наука, а не искусство
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чем яснее люди видят, что могут сделать, чтобы избавиться от страха, тем реже им придется прибегать к таким психологическим средствам, как отрицание.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чем можно объяснить десятикратное увеличение продаж? Исследователи предполагают: при наличии большого количества вариантов решение может сопровождаться фрустрацией, возможно, из-за трудности выбора. Это может привести к отказу от выполнения поставленной задачи, что в свою очередь снизит мотивацию и интерес к продукту в целом. То же происходит и с пенсионными программами.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эти открытия имеют широкое применение в повседневной жизни. Во-первых, они показывают, что, когда маркетологи и бизнес-операторы придумывают лозунги, девизы, товарные знаки и рекламные куплеты, они должны понимать: использование рифмы не только повышает привлекательность сообщения, но и вызывают ощущение его правдивости.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Это исследование демонстрирует уникальное мотивационное влияние слов потому что. Они получают силу убеждения от постоянной ассоциации: в течение нашей жизни за словами потому что обычно следует позитивное обоснование (например, «…потому что это поможет мне получить повышение», «…потому что я не успеваю», «…потому что сборная Англии имеет одного из лучших нападающих в мире»).
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Упоминание о небольшом недостатке продукта создает ощущение, что рекламная кампания является честной и заслуживающей доверия. Доверие помогает при продвижении по-настоящему сильных сторон продукта – в случае «Жука» это умеренный расход топлива и доступная цена.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, потенциальные клиенты, которые не хотят воспользоваться вашими услугами, могут легче согласиться, если сначала уговорить их сделать небольшой шаг, например договориться о десятиминутной встрече.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы будете использовать персонализированные сообщения для убеждения, то корпорация 3M – не единственная, кто от этого выиграет.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат