Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным

Читайте в приложениях:
2209 уже добавило
Оценка читателей
4.16
  • По популярности
  • По новизне
  • Чтобы быть уверенным – ваш подарок или ваша услуга будут высоко оценены, подумайте: что может быть для реципиента подлинно персонифицированным, значимым и неожиданным.
    3 В мои цитаты Удалить из цитат
  • люди часто заблуждаются по поводу причин, побуждающих их выбрать ту или иную линию поведения.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эти открытия ясно дают понять, как сделать просьбы более убедительными и заставить откликнуться большее количество людей. Если вы передаете информацию, которая является уникальной, и не указываете на ее исключительность, то теряете прекрасную возможность использовать эффективную и этичную технику влияния.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Стратегия компромисса применима не только к хлебопечкам, алкоголю и проживанию. Любой, кто предлагает ряд продуктов или услуг, может сделать продукт среднего диапазона более популярным, предложив сначала более дорогой.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Естественно, исследователи обнаружили: чем больше выбор, тем меньше вероятность включения сотрудников.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эти результаты напоминают нам, что все просьбы необходимо сопровождать обоснованием, даже если вы думаете, что причины совершенно ясны.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • сходство в поведении людей вызывает между ними чувство симпатии и укрепляет связи.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • брать на себя ответственность за свои ошибки и признавать, что вы были не правы, – это подходящий метод не только для вас, но и для вашей компании.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • претендентов, чьи биографии содержат одни положительные отзывы, меньше приглашают на собеседование, чем тех, в чьих биографиях сначала подчеркивались слабость или небольшая ограниченность, а лишь затем давались положительные характеристики.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • хорошо подготовленная третья сторона, выступающая от вашего имени, может быть очень продуктивной и целесообразной стратегией для передачи своего опыта (действительно, это очень хорошая практика: переговоры об условиях контракта и оплате труда, по возможности, должна вести от вашего имени третья сторона)
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Оказывается, с помощью сигнала одобрения мы можем направить половину человеческой популяции к желаемому поведению.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • используя отрицательные социальные доказательства как часть сложившегося обычая, они непреднамеренно привлекают внимание аудитории к типичности, а не к нежелательности подобного поведения.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Убеждение – наука, а не искусство
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чем яснее люди видят, что могут сделать, чтобы избавиться от страха, тем реже им придется прибегать к таким психологическим средствам, как отрицание.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чем можно объяснить десятикратное увеличение продаж? Исследователи предполагают: при наличии большого количества вариантов решение может сопровождаться фрустрацией, возможно, из-за трудности выбора. Это может привести к отказу от выполнения поставленной задачи, что в свою очередь снизит мотивацию и интерес к продукту в целом. То же происходит и с пенсионными программами.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат