Цитаты из книги «Победное предложение. 7,5 принципа, которые помогут вам выиграть в любом тендере»

«менеджер по отношениям с клиентом»

Как выглядит команда-победитель

Концептуальный подход к предварительной оценке(четыре характеристики)

Первый – концептуальный, он предлагает вам оценить четыре характеристики: является ли возможность выигрышной, желанной, выполнимой и выгодной?

Предквалификационная встреча должна быть назначена и представлена в расписаниях участников как важное и обязательное событие. Это нечто гораздо большее, чем разговор на бегу около кофемашины или запоздалая мысль, возникшая у кого-то по окончании другой встречи. Серьезная задача менеджера – убедить коллег-скептиков, что в долгосрочной перспективе немного предварительно потраченного времени может сберечь им массу времени и денег.

Как правильно проводить предварительный отбор заявок?

Вслед за вашей командой усталыми становятся ваши предложения

«Фабрика предложений» или «конвейер» – самое частое явление, встречаемое мной в мире развития бизнеса

Дешевле и проще – продавать уже существующим клиентам, чем искать новых

Большой толстый риск № 2Вы легко упускаете выигрышные возможности