Цитаты из книги «Большие продажи без компромиссов и оправданий: Система эффективных продаж по телефону и на встречах»

«Знаете, я человек заинтересованный, мне нравится моя компания, иначе я бы здесь не работал. Так что я субъективен. Для принятия объективного решения я вам советую связаться с нашими клиентами, чтобы получить информацию из первых рук о том

Звоня с предложением работать с нашей компанией, мы заставляем собеседника принять очень сложное решение. А информации у него очень мало. И выгод никаких — только риски и хлопоты: новый договор, оплаты, страх, что поставщик подведет. Зачем ломать работающую систему?

Используя ресурсы компании, я могу получить максимальный опыт для себя.

когда мы работаем на кого-то, мы все равно работаем на себя. Ваш рабочий день, даже если вам за него заплатили, — это день вашей жизни. Вы можете за этот конкретный неповторимый день получить максимум опыта и результата. Время — самый ценный ресурс, невосполнимый. За год всё население мира станет на год старше. Все заплатили одинаково. А вот сколько каждый получит за эту плату — зависит от его действий в течение года.

Ваш заработок зависит от объема продаж. Высоким планом задается направление развития.

Скидки в идеале никогда нельзя давать просто так, а только из принципа «дам скидку, если…», требуя от клиента взаимных уступок, «отбивающих» скидку.

Как менеджеры обычно снимают с себя ответственность за результат, какие отговорки и оправдания находят?

Вам нужно сконцентрировать свои усилия именно на этих факторах, так как именно от них зависят ваши продажи.

В продажах всё то же самое. Существует ситуация, и на половину определяющих ее факторов вы можете повлиять.

Без снятия негатива, без возвращения личной ответственности больших результатов в продажах не жди.