Цитаты из книги «СПИН для коммерческих директоров. Руководство по внедрению СПИН в вашей организации»

Метод СПИН – не просто модель поведений, полученная из исследований и потому практичная, не просто метод анализа и навыковая модель. СПИН еще имеет и отработанную десятилетиями методику обучения продавцов. На эту тему Нил Рекхэм написал отдельную книгу, которая называется «SPIN Selling Fieldbook», или в русском переводе «СПИН-продажи. Практическое руководство».

Метод СПИН – не просто модель поведений, полученная из исследований и потому практичная, не просто метод анализа и навыковая модель. СПИН еще имеет и отработанную десятилетиями методику обучения продавцов. На эту тему Нил Рекхэм написал отдельную книгу, которая называется «SPIN Selling Fieldbook», или в русском переводе «СПИН-продажи.

Много лет я веду тренинги в компаниях, у которых все хорошо в продажах. «Нужно бежать со всех ног, чтобы только оставаться на месте, а чтобы куда-то попасть, надо бежать как минимум вдвое быстрее!».