«Книга продаж девелопера» читать онлайн книгу 📙 автора Сергея Разуваева на MyBook.ru
image
Книга продаж девелопера

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

4.12 
(42 оценки)

Книга продаж девелопера

314 печатных страниц

Время чтения ≈ 8ч

2017 год

12+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

В этой книге Сергей Разуваев и Анна Печеркина рассказывают, как перенастроить систему продаж в недвижимости, чтобы перейти от пассивных продаж к активным. Вы узнаете, как внедрить инструменты активного управления продажами в свою работу на практике.

Книга будет полезна руководителям отделов продаж, а также менеджерам, для которых работа на рынке недвижимости – неслучайный выбор.

читайте онлайн полную версию книги «Книга продаж девелопера» автора Сергей Разуваев на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Книга продаж девелопера» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 
1 января 2017
Объем: 
566848
Год издания: 
2017
ISBN (EAN): 
9785001005131
Время на чтение: 
8 ч.
Правообладатель
358 книг

Дмитрий

Оценил книгу

Будет актуально как для руководителей отделов продаж, так и для менеджеров по продажам с небольшим опытом работы. Большинство советов действительно работают. Отдельной оценки заслуживает цитата, которую каждый менеджер должен повесить в поле зрения на своем рабочем месте:

Цель телефонного разговора — назначить встречу.
Цель первой встречи с клиентом — забронировать квартиру.
Цель повторного контакта с клиентом — сделка.
Цель post-sale-контактов — повторная сделка.
Цель сделки — новая жизнь клиента.
4 июля 2018

Поделиться

Какими бы ни были «домашние задания» по форме, по сути это должны быть виды активности, позволяющие «подогреть» клиента. Чтобы на встрече он был чуть более включенным буквально с первых минут.
31 мая 2021

Поделиться

Некоторые опытные менеджеры используют прием «запись в ежедневнике» в более жестком варианте. Они не говорят: «Давайте я запишу...» Они говорят клиенту, давшему согласие на встречу: «Запишите, пожалуйста, в свой ежедневник: сегодня, в 18:30, офис продаж компании “Брусника”, адрес... Меня зовут...» Кому-то такой подход может показаться излишне директивным, давящим, но факт остается фактом — о встречах, назначенных таким образом, клиенты не забывают. Записал в ежедневник — взял на себя обязательство. Работает!
31 мая 2021

Поделиться

Никто не мечтает жить в однокомнатной квартире.
15 апреля 2021

Поделиться

Автор книги