Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно
  • По популярности
  • По новизне
  • Кастомизированное предложение – предложение, включающее в себя дополнительные товары, услуги в соответствии с выявленными потребностями клиента.
  • Для того чтобы повысить конверсию, стоит позаботиться о мотивации продавцов, составить для них специальные скрипты.
  • Но, чтобы такой план был выполнен, по каждой ячейке нужно продумать и расписать еще два листка. Первый называется «ресурсы», второй – «действия».
  • Вы намечаете себе сумму – 2 миллиона. Хочу и все!
  • Чем больше различных ракурсов, тем лучше. Товары, рекламные носители, сотрудники, поставщики – старайтесь оценить все.
  • Тор-Down – «сверху вниз». Сначала мы определяем цифру, которую хотим заработать, например 43 млн рублей. Дальше определяем, что нужно сделать, какие ресурсы (денежные, финансовые, людские, товарные) надо подтянуть, чтобы выполнить этот план.
  • Существуют два действенных подхода. Первый называется Bottom-Up, в переводе с английского это значит «снизу вверх». Его суть выражается в следующем: сколько мы сможем заработать при имеющихся ресурсах, с теми мощностями, которые имеем сейчас.
  • Во-первых, не рекомендуется планировать больше чем на год. Это сложно.
  • Как можно планировать продажи? Есть три распространенных подхода.
  • Это удалось выяснить при анализе контактов на поверхности. Оказалось достаточным просто позвонить клиенту после покупки и уточнить, всем ли он доволен.
  • • Что вы делаете для того, чтобы привлекать больше новых клиентов?
    • Что вы делаете для того, чтобы конвертировать новых клиентов в реальных?
    • Что вы делаете для того, чтобы больше продавать старым клиентам?
    • Есть ли у вас категоризация клиентов?
    • Есть ли программы лояльности?
    • Что вы делаете для удержания клиентов?
    • Если клиенты ушли от вас, что вы предпринимаете для того, чтобы их вернуть?
  • внедрили систему оценки эффективности рекламы
  • Аудит дает информацию для дальнейших действий: для планирования продаж, их прогнозирования, выстраивания системы мотивации и др.
  • План продаж – план по достижению успеха
  • БНАЦ – большая наглая амбициозная цель