Цитата из книги «Sales-детонатор. Как добиться взрывного роста продаж»

Когда вы ведете с клиентом переговоры о цене и условиях поставки, помните, что в его голове есть весы: на одной их чаше находится цена, которую он готов заплатить, а на другой — ценность продукта. И покупатель всегда сравнивает цену с ценностью