«Не бойся незнания, бойся ложного
знания. От него все зло мира».
Лев Толстой
Началось все в далеком 2001 году. Я познакомился с людьми, которые активно торговали на бирже. С их слов, весьма успешно.
Моя основная профессия была тесно связана с экономикой, и я твердо решил изучить биржевую торговлю и испытать себя в качестве трейдера. Несколько лет я упорно практиковал торговлю на различных биржах. Были периоды головокружительных успехов. Были и падения, разочарования.
Со временем я стал понимать, что здесь что-то не так. Действуя точно по инструкциям, изложенным в книгах об успешной торговле (кстати, весьма дорогих), я не мог добиться стабильности в своих результатах. Будучи не самым глупым человеком, я, то зарабатывал, то постепенно «сливал» почти всю заработанную прибыль.
Поверьте, это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Таких огромных физических и эмоциональных нагрузок я не пожелаю никому.
Когда я посчитал свою прибыль за несколько лет и сравнил ее с доходом, который получила биржа в виде комиссий, снятых с меня за услуги, я, наконец, понял, что на мне просто бессовестно зарабатывают. Как в казино выигрывает только владелец казино, так и на бирже в выгоде остается только биржа.
Да, я за несколько лет заработал какие-то деньги, но вместе с тем, я заплатил за это очень высокую цену. Заплатил своими нервами, здоровьем, а главное – временем.
В то же самое время биржа, без усилий и нервов, сколачивала капитал и процветала, в том числе и за мой счет.
Первая мысль – бежать с рынка без оглядки: казино не для меня.
После некоторой паузы, собравшись с мыслями, я понял, что биржу в казино превратил я сам. В этом мне «помогли» умные и дорогие книги.
Это целый бизнес по «разводке» людей. Книги, различные курсы по торговле, телевидение, интернет – обучают людей поступать стандартно, формируют сознание толпы, стада, если хотите. А управлять толпой и разводить ее на деньги проще простого.
Что интересно, это относится не только к биржевой торговле. Я понял, что и в нашей обыденной жизни, в любой ее сфере, происходит примерно то же самое.
Если Вы в толпе, если вы «по уши» в стереотипах, управлять Вами – одно удовольствие. Сами того не подозревая, мы своими руками делаем казино из своей собственной жизни. Точнее, мы позволяем, чтобы с нами так поступали. Мы действуем стандартно, предсказуемо, за все платим и почти ничего не можем добиться.
Почему?
Потому что мы в «стаде».
Грубо?
Да! Но лишь понимание этой ловушки, в которую попадают почти все, помогло мне нащупать правильный путь. Именно нащупать. К осознанию правильности своих выводов я шел еще несколько очень долгих и непростых лет.
Я решил написать эту книгу потому, что только мне известно, сколько мучений, переживаний, стрессов я перенес, пока не понял основных законов жизни и бизнеса. И если кто-то, опираясь на мой опыт, станет успешным и счастливым без этих кругов ада, значит, мои усилия были не напрасны.
Хотите знать официальную статистику?
Итак, по данным брокеров около 90% участников биржевой торговли терпят постоянные убытки.
Не лучше дело обстоит и в нашей повседневной жизни. Подавляющее большинство живет от зарплаты до зарплаты, еле сводят концы с концами. Многие погрязли в долгах и кредитах. А ведь это вовсе не глупые люди.
И только 5—10% счастливчиков в той или иной степени успешны. И что удивительно, это не зависит от уровня интеллекта людей.
Почему так происходит? От чего зависит успех, богатство, реализованность человека?
Этот вопрос мучил меня много лет. Ответ на него я искал повсюду. Я изучил горы литературы, общался с действительно преуспевающими людьми. И крупица за крупицей ко мне начало приходить понимание. Первые проблески такого осознания я обнаружил, продолжая работать с финансами.
Дело в том, что успешный человек – это свободный человек. Человек, лишенный стереотипов. Такой человек не дает собой управлять. Напротив, он сам управляет своим окружением.
Как? Это уже другой вопрос. Об этом Вы и узнаете чуть позже.
В то же время основной массой людей весьма искусно управляют. Я понял тот алгоритм, который четко работает во всех сферах: в финансах, бизнесе, коллективе, семье… Позднее я познакомился с этим алгоритмом в процессе изучения восточных боевых техник, а именно – Айкидо.
«Если Вы не замечаете, что Вами
манипулируют, значит, Вы в руках профессионалов».
Народная мудрость
Любая сложная система, будь человек или коллектив, бизнес или государство, нуждаются в управлении. Управление необходимо для того, чтобы система была эффективной и жизнеспособной. Не может человеческий организм существовать без нервной системы и головного мозга. Не может коллектив согласованно действовать без руководителя, а бизнес без предпринимателя. Это аксиома, и это не вызывает у нас никаких возражений. Мы привыкли к управлению и вполне готовы к тому, что нами будут управлять.
Наша жизнь устроена так, что любым процессом управляем либо мы сами, либо кто-то другой руководит нашими действиями.
Но порой мы упускаем из виду один очень важный момент. Часто то, что мы принимаем за управление, является на деле откровенным манипулированием.
Понимаете ли Вы, что Вами управляют? А главное, с какой целью Вами управляют?
Когда Вы осознаете, что являетесь объектом управления, и при этом Вас устраивает и тот, кто управляет, и цель, к которой Вы движетесь, то все, в принципе, нормально.
Если же Вы совершаете заведомо невыгодные для себя действия, сами не зная почему, то Вами искусно манипулируют.
Управление от манипулирования отличает лишь одно – это задача, которая должна быть решена. Какова она? Кому это выгодно?
Основной задачей управления является достижение общей истинной цели (и того, кто управляет, и того, кем управляют).
Задача манипулирования – достижение цели того, кто Вами манипулирует.
Манипуляция – процесс весьма распространенный в наше время, и весьма опасный. Необходимо быть очень внимательным, чтобы не попасть под влияние манипуляторов. Но одной осторожности мало. Нужно понимать основные приемы манипулирования и развивать в себе качества и Принципы, которые помогут Вам защитить себя.
Именно защитить. Большинство из нас являются жертвами манипуляций, решая задачи и добиваясь целей, навязанных извне искусными манипуляторами. При этом Ваши истинные цели так и остаются нереализованными. В итоге – разочарование, неудовлетворенность жизнью.
Очень важно понять, в чем заключаются Ваши истинные цели и как достигать их. Нужно четко понимать, когда Вас уводят с истинного пути.
Приемы манипулирования (или управления) бывают весьма разнообразными. Тем не менее, самый распространенный алгоритм состоит из следующих шагов:
– Развал. Объект управления выводится из сбалансированного уравновешенного состояния;
– Контроль. Зависимость объекта управления (часто внешне неосознаваемая) от управляющего. Потеря контроля означает потерю управления;
– Ведение. Объект управления осознанно или неосознанно начинает выполнять необходимые действия;
– Финал. Любой процесс имеет конечную цель. Процесс управления не исключение.
Далее мы с Вами рассмотрим каждый из вышеперечисленных шагов манипулирования в отдельности.
Поскольку управление не представляет какой-либо опасности для объекта управления и, более того, является жизненно необходимым, то особое внимание я хочу уделить именно манипулированию. Мы рассмотрим примеры манипулирования в коллективе, обществе и финансах, чтобы оградить Вас от этих ловушек.
«У людей замечается слабость доверять
другим, ссылающимся на сверхчеловеческое
источники, чем собственным головам».
Артур Шопенгауэр
Именно с развала начинается любое воздействие с целью управления. И это понятно. Для того, чтобы управлять чем-либо или кем-либо, необходимо оказывать влияние на данный объект.
Это несложно, если Вы имеете дело с чем-то очень небольшим. Но если Вам необходимо управлять, к примеру, крупным коллективом или мощным и сильным конкурентом, как быть в этом случае?
Вот здесь и применяется развал. Создаются условия, в которых управляемый Вами человек, коллектив или любая другая система выводятся из равновесия, из стабильного и устойчивого состояния. В таком разбалансированном состоянии легко управлять даже очень мощными и сильными объектами.
Какие же способы развала существуют? Их великое множество. И в каждом конкретном случае работают различные приемы.
Самые известные из них-это методы «кнута и пряника». На одних лучше действует «кнут», на других —«пряник». Но задача при этом одна – вывести объект управления из зоны комфорта. Нужно, чтобы он чего-то опасался или, напротив, чего-то очень захотел. Если это произошло, то манипуляция началась.
Это самый распространенный метод развала. Очень часто он применяется в бизнесе как элемент управления персоналом организации. Руководство обещает премию за своевременную и качественную работу, и вместе с тем грозит выговорами и даже увольнением за нерадивость. Все это красиво называется мотивацией.
Другой пример – любимая всеми реклама по телевидению. Это манипуляция в чистом виде. Вас принуждают купить то, что Вам, чаще всего, вовсе не нужно.
С чего же все начинается? Конечно же, с развала. Вас пугают страшными и ужасными «кариозными монстрами» или, что еще хуже – «перхотью». А дальше все по пунктам, приведенным в предыдущей главе.
Теперь о финансах. Здесь тоже два пути: или Вы научитесь управлять своими инвестициями самостоятельно, или Вами и Вашими инвестициями будут манипулировать другие. Второй вариант очень распространен в наше время. От него я и хочу Вас предостеречь.
С чего, к сожалению, чаще всего начинается знакомство современного человека с финансами? С той же самой рекламы.
Итак, как Вас могут «использовать» здесь?
Создается ложная действительность, которая не имеет ничего общего с реальностью. А, именно посредством телевидения, интернета, специальных «обучающих» книг создается иллюзия, что все очень просто. Вас убеждают, что без опыта и знаний Вы можете зарабатывать 100%, 300%, а то и 1000% в год. И в качестве примера приводят «историю успеха».
Например: «Я – простая домохозяйка, с тремя классами образования, зарабатываю 3 000 долларов в месяц. Приходите к нам, и мы Вас тоже обучим этому способу получения дохода».
Заманчиво, не правда ли? Это развал, построенный на жадности.
Существует другой распространенный прием, основанный уже на страхе. Выглядит это примерно так: «Вы мало зарабатываете, не за горами пенсия и нищенское существование? Не беда. Мы обеспечим Вам достойную старость, баснословные доходы… Вложите свои деньги и Вы будете получать миллионы…»
Не буду спорить, конечно, есть методы, позволяющие зарабатывать на финансовом рынке, и зарабатывать хорошо и стабильно. Но это возможно только в том случае, если решение принимается не на эмоциях, как в приведенных примерах, а на трезвом и взвешенном расчёте. Если это так, то уже Вы контролируете и управляете ситуацией.
Если же Вы пошли на поводу эмоций, то контролируют и используют Вас. И если это так, тогда мы идем дальше и переходим к следующему шагу – контролю.
«Большинство людей не видят ловушки,
в которой находятся.
Роберт Кийосаки
Развал не может продолжаться бесконечно долго. Тот, кем пытаются управлять, очень скоро приходит в себя, успокаивается и уже не «ведется» на страшилки, пряники или красивую обертку.
Конец управлению?
Вовсе нет. Чтобы этого не допустить, применяется такой прием как контроль.
Что такое контроль?
Это зависимость объекта управления от того, кто им управляет.
Создается такая ситуация, чтобы человек не мог восстановить свое, некогда утерянное равновесие. А если он пытается это сделать, ему становится дискомфортно, больно, страшно, голодно и т. п.
Часто эти боль и страх – мнимые и придуманные манипулятором. Иногда вполне реальные.
Но ведь рисковать и мучиться так не хочется. Лучше сделать то, что требуется и не лезть на рожон.
И это уже зависимость.
Если говорить про манипуляцию, то в качестве иллюстрации можно привести классический пример – алкогольный бизнес. Алкоголь – тот же наркотик, вызывает привыкание, и это не секрет. Попытка избавиться от этой зависимости связана с сильным дискомфортом. Кому-то удается остановиться и освободиться от этого рабства. А те, кто не смог это преодолеть, становятся спонсорами алкогольных олигархов до конца своих дней.
Похожая, но еще более жестокая форма манипуляции – наркомания. Людей, вырвавшихся из этого кошмара, очень немного.
Если от манипулирования перейти к управлению, мы увидим, что и здесь не обойтись без контроля.
В любой организации, на любом предприятии существует постоянный мониторинг деятельности сотрудников: кто во сколько пришел на работу и когда ушел, кто усердно работал в течение дня, а кто бил баклуши.
Если расслабился, делают больно – бьют по карману. Конечно, можно встать и уволиться. Но опять же страшно и некомфортно.
Теперь о манипулировании в области финансов.
Итак, предположим, поддавшись эмоциональному развалу, Вы внесли средства в надежде на легкие деньги. Далее возможны два варианта.
Первый – Вам повезло, и у Вас прибыль. Конечно, самое правильное – снять прибыль и больше не рисковать. Но ведь так не хочется расставаться с «халявой». Такое везение! Зачем уходить?
Все! Вы под контролем. И Вас контролируют через жадность.
Второй вариант: Вы несете убытки. Но почему все совсем не так, как Вам обещали?
О проекте
О подписке
Другие проекты