Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Начни с «Почему?». Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать

Читайте в приложениях:
875 уже добавило
Оценка читателей
4.33
  • По популярности
  • По новизне
  • Существует только два способа повлиять на человеческое поведение: вы можете манипулировать людьми или вдохновлять их.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Это достойно повторения: люди покупают не то, ЧТО вы делаете, они покупают то, ПОЧЕМУ вы делаете это.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Давление среди конкурентов имеет эффект не потому, что большинство людей или эксперты всегда обязательно правы, а потому, что мы боимся совершить ошибку.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Цена всегда чего-то стоит. Вопрос в том, сколько вы готовы заплатить, чтобы заработать деньги?
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Эта книга создана не для того, чтобы рассказать вам, что и как делать. Ее целью не является обеспечить вас планом действий. Ее цель – предложить вам мотив для действий.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Для сделок, которые, как правило, случаются единожды, метод кнута и пряника является лучшим способом добиться нужного поведения.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Существует большая разница между повторением сделки и преданностью. Повторение сделки – это когда люди имеют с вами дело много раз. Преданность – это когда они готовы отказаться от лучшего продукта или лучшей цены ради продолжения сотрудничества с вами. Преданные клиенты обычно даже не пытаются изучить предложения конкурентов или рассмотреть другие варианты. Завоевать верность совсем не просто. Добиться повторения сделки – наоборот. Все, что для этого требуется, – это большее количество манипуляций.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Энергия мотивирует, а харизма вдохновляет
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Это не может считаться правильным только потому, что это работает
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Манипуляции приводят к сделкам, но не к доверию
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • В мире бизнеса рекламные акции носят название «добавленная стоимость». Но принципы те же – предоставьте что-нибудь бесплатно, чтобы сократить риск потери бизнес-партнера. Рекламные акции, так же как и цена, действительно работают.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы не предоставите мотивированным сотрудникам объекта для веры, что-то большее, чем просто их работа, они будут мотивировать себя на поиски новой работы, и вы будете вынуждены мучиться с теми, кто останется.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Задавая людям вопрос о том, почему они выбрали именно вас, вы можете проследить, как они рационализируют их решение, но это не прольет много света на истинную причину их выбора.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Часть мозга, отвечающая за наше поведение и принятие решений, не отвечает за язык. Порой нам сложно объяснить, почему мы делаем то, что делаем, и взамен мы приводим рациональные доводы, которые, являясь, по сути, правильными, не обладают достаточной силой, чтобы вдохновить других людей
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Вопрос в том, как получить достаточное количество советчиков, которые будут рассказывать о вас, чтобы вы могли создать настоящую систему?
    1 В мои цитаты Удалить из цитат

Другие книги серии «Top Business Awards»