Цитаты из книги «Как стать знаменитым и богатым»

Вы становитесь подмастерьем у великого человека и начинаете совместную карьеру на какое-то время (полгода, год или больше). В процессе вы многому учитесь, и часть его света падает на вас. Не случайно многие бизнесмены, основатели известных брендов и компаний раньше работали в крупных известных компаниях для того, чтобы узнать, как все работает изнутри. Ну и сам факт работы в таких компаниях дает определенный статус. Кстати, тем, кто учился у гуру – платят охотнее и, как правило, больше, чем «всем остальным».

Серьезное социальное доказательство (термин Роберта Чалдини) – фото со звездами. Для чего люди фотографируются со звездами? Все очень просто – чтобы частичка славы перешла на них. Фотографируйтесь со звездами и знайте, что звезды тоже фотографируются с более успешными звездами и все по той же причине. У некоторых бизнесменов целые спец. операции были, чтобы иметь фотографию с Путиным. Вообще можно сделать и медиавирус на эту тему. В этом нет ничего зазорного и плохого, но не забывайте благодарить звезду, и может быть, вы ей тут же и подарите, например, вашу книгу. А если вас еще и запечатлеют с книгой в руках у звезды, то это будет вдвойне лучше.

Зачем идти в политику? Зачем куда-то баллотироваться, если все равно не победишь? Понятно, что кто-то идет, чтобы поторговаться, кто-то – чтобы получить второе место, кто-то – покуражиться и иметь строчку в биографии, но многие идут ради повышения цен на свои услуги. Если вы в политике хоть каким-то боком – ваши услуги стоят дороже. Как можно оказаться в политике? Вступить в какую-то партию, куда-то баллотироваться. Проще всего – в муниципальные депутаты. Или стать помощником депутата, в крайнем случае.

50 бесплатных консультаций Бесплатные консультации – это еще один способ завлечь потенциальных клиентов. «Проверено Парабеллумом», что если вы проведете 50 бесплатных консультаций, то 2-5 из них закроются на продажу. Во время проведения бесплатных консультаций нужно рекламировать, будто вы продаете ВИП-товар за смешные деньги. То есть бесплатные консультации тоже придется продать. Проведите 50 консультаций, просто поговорите с людьми. Я не буду учить вас, что и как нужно говорить на консультациях. Думаю, что вы мастера своего дела и сами знаете, как их провести. Единственное, делайте пометки, какие и как клиенты формулируют свои вопросы для последующего использования в коммерческих предложениях и на сайтах.

вы тоже можете познакомиться под предлогом интервью вообще с кем только хотите!» Почитайте книги, как делать интервью. Рекомендую книгу Лари Кинга «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно, где угодно», или найдите книжечку «Лучшие интервью России», посмотрите программы Познера, Соловьева, Доренко, Бермана и Жиндарева. Это идеалы, к которым нужно стремиться. Очень круто берет интервью Юрий Дудь в своем видео-блоге.

Монетизация – это не только получение денег, но и различных благ, услуг, товаров бесплатно. Другие получают их за деньги, а вы – бесплатно. Я всем, у кого есть больше 5000 друзей в соц. сетях, советую обращаться в издательства, например, в МИФ, Альпину. Скажите им о большом количестве друзей и о том, что готовы читать книги издательства и делать рецензии в своих соц. сетях. Скорее всего, вам дадут книжки бесплатно. Прочитайте, вынесите из нее что-то полезное и выложите в блог. Таким образом, вы получаете книгу и сдерживаете обещание. Когда у вас будет более 5000 друзей, то, скорее всего к вам будут обращаться сами производители товаров, издательства и предлагать вам тест-драйвы на обзор. Наш клиент производит видео регистраторы, планшеты. И мы один регистратор подарили популярному радиоведущему, который упомянул об этом товаре очень кратко, не более минуты в своей передаче. Потом это выложили в виде транскрипции на сайте. Бесплатно. И этого хватило, чтобы возросла узнаваемость этого бренда.

Начнем с малого – CRM. И далее постепенно будем приближаться к ответу на вопрос, что же такое монетизация? Важно вести базу клиентов для того, чтобы в нужный момент вы смогли вспомнить о тех договоренностях, решениях и результатах переговоров и по возможности отправить повторное предложение. Так же в CRM есть напоминание о днях рождениях. Поздравление клиента может привести к тому, что о вас вспомнят и обратятся. Приведу пример: мы делали проект для одной компании по привлечению в качестве клиентов звезд. Компания занималась поставкой экологического оборудования для загородных домов (септики). Мы все исполнили, фиксированную часть нам оплатили. А вот бонусную часть нам не выплатили полностью, клиент сказал, чтобы мы перезвонили месяца через два. Я забыл про это, а через некоторое время все-таки перезвонил. Случайно в голову пришло – а не позвонить ли… Удивительно, но клиент сам при звонке тут же вспомнил об оплате. Тогда я подумал, а сколько же у меня таких клиентов, так сказать не автоматизированных, по которым не ведется история взаимоотношений, и т. д. И сразу же я купил небольшую CRM систему. И с тех пор это – мой основной рабочий инструмент.

Снова и снова мы не устаем повторять, что правильно раскрученная персона, суперличность – это не только раскрученный бренд, но и бренд, который приносит деньги, то есть монетизированный бренд. Мы поговорим о том, о чём многие люди умалчивают, рассказывая про личный брендинг и персональный пиар, как превратить ваше имя в деньги. Почему-то этот вопрос остается «за кадром». Личный бренд должен работать на прибыль, на ваш доход. И слава не должна быть только ради славы. Хотя и это прикольно.

Если вам представился случай где-то сняться, пусть даже это эпизодик и маленькая роль – ни в коем случае не упустите этот шанс стать известным. Даже в «Пусть говорят» и «Давай поженимся» надо хотя бы раз сходить.

Михаил Дашкиев из Бизнес-молодости рассказывал, что взрывной рост интереса к их тусовке дал именно репортаж у Андрея Малахова. Хотя все до этого говорили, дескать, мы ТВ не смотрим, а «Первый канал» – это «фу».