Подсказки. На вопросе «Как?» может случиться небольшой «затык». Газеты, журналы, забор – а что еще есть из коммуникационных каналов? Первый способ уточнить этот момент очень прост – взять и спросить у представителей целевых групп, что же они читают, что смотрят, кому из СМИ или третьих лиц доверяют. И второй способ, посложнее: представьте себе ваших клиентов – в виде портретов, фотороботов или аватаров. Вживитесь в них, поговорите с ними и от их имени. Тоже может всплыть много интересных вещей.
Цитаты из книги «911 приемов PR-старта, или Как раскручивать бизнес, если рекламных инструментов уже недостаточно»
165
Получается интересная, вполне себе рабочая табличка. В нее не мешает заглядывать, планируя очередную пиар-акцию. Кому и что вы ей собираетесь сказать? А еще помните, что с первого раза обычно никто ничего не понимает, поэтому должен родиться календарный план пиар-мероприятий.
Теперь далее: как вы это скажете? Через газеты, электронные СМИ, листовки, корпоративные издания, на заборе напишете, на конференции выступите, через звезду мысль донесете. И так далее.
Не думайте, что пиар работает абсолютно хаотично и бессистемно, мол, праздник каждый день: встаю, чищу зубы, а дальше – как сложится. В пиаре тоже есть базовые законы, и арифметику пиара составляет следующий закон: что кому и как.
Что нужно сказать вам миру, потребителям? Например, что вы классные, лучшие, недорогие, качественные, первые в чем-то и так далее.
Кому все это нужно сказать? Клиентам, понятно. А еще есть такие аудитории, как сотрудники. Им не мешает сказать, что вы – надежный работодатель. Еще контролирующие органы. Они хотят услышать, что вы – законопослушный бизнес и платите налоги, имеете все лицензии
30–50 страниц – это несерьезно.
Дело в том, что это специальный формат – мини-книга. На Западе он называется special report. К нему все привыкли и нормально воспринимают. По крайней мере его читают. Кстати, большие бизнес-книги не читают, они для украшения книжных полок, вы знали?
Так что это будет ваша первая книга, которую еще и прочтут! Вперед!
приемов раскрутки книги смотрите в соответствующем источнике.:) Ссылка выше.
– А кому она будет интересна, кроме меня и вас – тех, кто ее пишет?
Вам кажется, что в вашей сфере уже ничего нового не скажешь. И то, что написано в книге, коллеги по рынку поднимут на смех. С одной стороны, вы как профи правы. Но кто ваш клиент – такой же профи? Это далеко не так. Вам важно мнение коллег по рынку или новые клиенты?
Не зря книги для клиентов рекомендуют писать в стиле, как если бы вы объясняли все Бивису и Баттхеду, то есть максимально просто.
Небольшой тест: дайте почитать вашу книгу вашим настоящим клиентам. И спросите – нормально ли? Ответы вас удивят. Для написания книги не надо быть супер-пупер-писателем. Нужно просто быть понятным и адекватным запросам клиентов.
Помните про анекдот, когда мужик пошел на рыбалку и взял в качестве наживки клубнику со сливками? Он сделал это только потому, что ему эта еда нравилась. А рыбам почему-то нет… Рыбе нужны червячки!
– У меня нет столько времени, чтобы взять и написать эту книгу.
Очень простой способ – надиктовать книгу. Потом – отдать расшифровщику. А тот отдает редактору. Все, дело сделано.
Как жаль, что многие маститые фигуры – телеведущие, например,
– выпускают свои книги, не дав пройтись по ним руке редактора. Я лично вижу надиктованные и неотредактированные тексты. И читать их удовольствия мало. В то же время редактор способен из безграмотного человека сделать образец красноречия и убедительности. Такие случаи я тоже помню – когда сам брал интервью у одного диджея, текст которого меня впечатлил как наиумнейший из наиумнейших. Но его ответ без редактуры уронил впечатление ниже плинтуса. Но это уже другая история.
Надиктовывать можно везде – в пробке, в очереди, на даче. Лучший вариант – запись какого-то вашего выступления на семинаре или вебинаре на 2–3 часа.
Самые частые возражения на написание книги такие:
– А кто ее будет читать?
– А кому она будет интересна, кроме меня и вас – тех, кто ее пишет?
– А как ее продвигать?
– У меня нет столько времени, чтобы взять и написать эту книгу.
– 30–50 страниц – это несерьезно.
Давайте разберемся по порядку.
– А кто ее будет читать?
Читать будут те, кому вы ее дадите почитать. Или продадите. Для того чтобы книгу прочитало максимально большое число людей – ваших потенциальных клиентов, сделайте следующее:
– опубликуйте книгу на книжном портале («Литрес», «Буквика»), где будет доступно ее скачивание за деньги (не более 50-100-200 рублей);
– анонсируйте книгу у вас на сайте, скачивание за оставление мейла и/или телефона;
– напечатайте книгу и раздавайте ее всем потенциальным клиентам в офисе, на выставках, ваших выступлениях, выборочно можно и продавать;
– пиарьте книгу в соцсетях, давайте на рецензирования, выпускайте про нее пресс-релизы, проводите по ней презентации и т. п. Больше
Итак, что это за классика? Конечно, первое – это абонентское обслуживание. Тут все делается по обычной пиар-науке: составляется справка для СМИ, справка о спикере, справка о компании, ее развитии и услугах. Вместе это называется пресс-кит.
Дальше подбирается база СМИ – или заимствуется у какого-нибудь знакомого пиарщика, или обменивается на каком-нибудь пиар-сообществе типа «ruPR» или «PR-Russia» в «Фейсбуке». То есть база СМИ готова.
Третий этап – это звонки, встречи. С каждым из представителей СМИ нужно познакомиться, желательно лично.
И четвертое – это инфоповод. То есть вы начинаете понемножку подкармливать информацией тех, с кем вы познакомились.
Это классика, это абонентское обслуживание – долгая, неспешная, основательная раскачка. Медленно и печально, как говорится.
Абонентка лучше всего сочетается с «взрывным пиаром» в соотношении 1 к 3. На 3 месяца «абонентки» -1 информационный взрыв. И о вас никто и никогда после этого не забудет
О проекте
О подписке
Другие проекты