black17

Цитаты из 25 привычек успешного пиарщика

Читайте в приложениях:
146 уже добавило
Оценка читателей
5.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Еженедельные, ежемесячные и годовые отчеты. Об этом, наверное, все знают – чем новее клиент, тем чаще перед ним нужно отчитываться. То есть: каждую неделю, нужно в конце каждого дня писать: «Сделано то-то, планируется сделать то-то. Сегодня у нас было пять вещей, на завтра планируется еще десять». Ну а дальше уже можно вот к этой системе: еженедельное, ежемесячное, годовое. Причем когда у вас заканчивается что-то годовое или полугодовое, желательно сделать прогноз дальнейших действий еще на полгода, как минимум. То есть: чтобы клиент видел перспективу. То есть: отчеты плюс перспектива. Хороший отчет отличает не только список сделанных заданий, но и список планируемых заданий.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Пиарщика можно сравнить с универсальным солдатом, как Дольф Лундгрен с кучей пулеметов. Можно сравнить с боксером, который знает удары справа, слева, хук, знает, как защищаться, что применительно к информационным вещам. И пиарщика можно сравнить с разведчиком-нелегалом. То есть: человек в новой сфере, в новой стране, осваивается, строит свою коммуникацию с нуля. Так вот, освоив все эти привычки, вы приблизитесь к этим образам универсального солдата, боксера-профессионала, быть и уметь порхать и жалить, как надо, и разведчик-нелегал, то есть будете чувствовать себя в любой среде своими.
    Вот такие двадцать пять привычек сделают вашу жизнь пиарщика, и вообще человека, ярче, интереснее и веселее. На этом обязательная часть закончена!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • направляю вас к психологу, хотя кому-то, может быть, тоже такой радикальный способ подойдет. Это, на самом деле, очень интересные люди, они решают не только проблемы больных, но и проблемы здоровых. Раньше почему было стыдно говорить о том, что ты ходишь к психологу или психотерапевту? Потому что он решал какие-то твои болезни – шизофрению застарелую, или какую-нибудь паранойю. Сейчас психотерапевты и психологи помогают вам развиться как личности. Конечно, у психотерапевтов это получается лучше, чем у психологов. То есть: психотерапевты – это те люди, которые знают, патологии работают с ними, и вообще квалификация у них обычно выше, это медики. Поэтому психотерапевты – рассмотрите такой варианты. Сходите хотя бы на какой-нибудь открытый бесплатный или тестовый, одну консультацию возьмите у хорошего профи, это вам многое расскажет о вас. Взгляд со стороны.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Освоение новых гаджетов. Сначала меня это немножко бесило: делаешь, например, с кем-то сайт, и он говорит: «А теперь давай делать сайт через «Мегаплан», ставь мне туда задачи». Думаю: «Блин, перестраиваться, как вообще такое можно, это же фашизм! Сначала мы делали через одну систему, или вообще переписывались – давай через «Мегаплан» загоняй», – но окей, освоились. Это как новый язык освоить.
    Или, например, с Windows перейти на Мае. Или, например, с «Андроида» перейти на Windows Mobile. В принципе, это полезно, потому что таким образом вы как будто осваиваете новый язык. А новый язык освоить – это, извините меня, развитие мозга очень серьезное. Осваивать новые гаджеты!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Можно раз в три месяца самому выбирать себе клиента. Что имеется в виду? Ну, не каждый клиент может вам нравиться, по разным причинам. А вот тогда, когда ведете клиента, который вам нравится, тут вообще получается все, как по маслу.
    Ну, как выбрать себе клиента? Поразмышляйте на досуге: в какой бы сфере вы хотели бы состояться? Не знаю, как основа основ, или так, до кучи, или просто – вот, нравится! Не знаю, это может быть сфера телевидения, телеведущей вы хотите стать, это может быть сфера какого-нибудь трубопрокатного стана. Почему? Потому что, например, там работает ваш супруг, и вы хотите ему как-то помочь. Или, например, это может быть сфера спорта: футбол или хоккей, то есть можно конкретизировать. И после того, как вы определяетесь, вы смотрите: так, кого бы из этой сферы можно было бы в пиаровском смысле подтянуть, – и делаете ему предложение, от которого он не сможет отказаться. Это может быть предложение даже на каких-то бесплатных условиях – организовываете ему пару статей в месяц. Вам это будет два часа рабочего времени, а ему будет приятно. И потом он у вас, может быть, реально что-нибудь закажет. Зато вам это будет реально в кайф. То есть: вы сами привлекли клиента, и вы сами работаете на то, что вам нравится.
    Раз в три месяца привлекать одного клиента, где бы вы ни работали, это реально! И это будет вас подтягивать и в других сферах, то есть подзаряжать, такая будет батарейка. И полезно, и интересно.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • привычка, которая будет тренировать в пиарщике настойчивость: попробовать найти спонсоров, например, к вашей книге, которую вы пишете. Для чего это нужно? Ну, с одной стороны, вы вроде и не продаете напрямую, потому что множество пиарщиков просто чурается прямых продаж: «Это не мое, я вообще не хочу этим заниматься, кого-то там еще уговаривать», – и так далее. Но это навык полезный в том плане, что навыки продаж применяются и при «продаже» ваших спикеров журналистам. Поэтому поиск спонсоров безобидный, или просто прохождение тренингов продаж приблизит вас к пониманию того, как мыслит клиент, и приблизит вас к навыкам, чтобы продавать и информацию о клиенте, и о его компании, и, в принципе, заточит мозг на хороший боевой лад. Иногда это нужно – мобилизоваться. И это как раз дает навыки продаж.
    Я еще рекомендую, чтобы в это втянуться, почитать Сергея Азимова, бесплатная книжка у него есть на сайте nerabota.ru, и послушать аудио-тренинги Брайана Трейси, допустим – тоже по продажам. Там часовая лекция, в iPod там себе закачали, или в машине послушали, – в принципе, вставляет.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • обязательно ваш бизнес должен быть мега-супер-пупер-успешным, доходным и так далее. Он просто должен находиться в таком состоянии в работающем, не отнимать много времени, ну и, в принципе, даже не обязательно должен приносить вам деньги, он должен приносить вам понимание бизнес-процессов, в которых вот клиент живет каждый день. Поэтому в свободные от работы дни, или в отпуске, или на безрыбье можно попробовать запустить хотя бы интернет-магазин для четкого понимания нужд клиентов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Пиарщику хорошо бы для понимания проблем, и нужд, и чаяний клиентов, бизнесменов, иметь свой бизнес. Я не имею в виду тайный свечной заводик в Самаре, я имею в виду какой-нибудь интернет-магазин. Это вообще проще всего сделать, можно на коленке что-то там открыть, но пиарщик, у которого есть свой бизнес типа какого-нибудь простого интернет-магазина, будет понимать, когда ему клиент говорит: «Мне нужны продажи, у меня сейчас сезон», – или: «Мне нужен бизнес-план», – или какой-нибудь «ROI», «возвратные инвестиции». Вы будете понимать и чувствовать, что вам
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Как проводить выходные? Вот это выбор каждого. Либо вы в них работаете в полном включении, как, например, работал мистер Кейплс. У него есть хорошая книжечка, как он там описывал, ссылаясь, по-моему, на Форда, что у всех профессионалов пять дней в неделю, а он работает все семь. То есть у него выходные все были загружены работой. И даже сейчас я встречаю среди моих клиентов, тоже есть люди, которые работают в субботу. Почему? Потому что спокойно, никто не отвлекает, и все такое. Я раньше и сам тоже работал и по субботам, и по воскресеньям, и где-то я догонял то, что не успевал делать в рабочие дни. Но сейчас я стараюсь разграничивать: либо я конкретно в выходные работаю, вообще весь день, либо я конкретно отдыхаю. Это не смешивать. Поэтому личный выбор каждого, что делать в выходные, но выбор должен быть четкий: либо вы как Кейплс и Генри Форд пашете, либо вы отмокаете, не отвечая ни
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • выбормэна». Выбормэн – человек, который выбирает, тоже новый термин. Причем никто не думал, что кто-то напишет круче Матвейчева по полит-пиару, вот эти все его книги. Но потом сам Матвейчев признал, что современнее его написал именно Александр Белоусов. В принципе, обоих авторов я знаю досконально, их литературу, их лично, и, в принципе, это очень обогатило опыт в бизнес-пиаре. У Матвейчева там философия тоже есть, поэтому очень бизнес-пиарщики обогатятся, когда получат знания в полит-пиаре. Причем я не говорю, что надо заниматься полит-пиаром, потому что это такая деятельность сумасшедшая, там реально дневать, ночевать будете в самолетах, цинизм там будет вообще перешкаливать, общаться с коллегами вообще можно разучиться без мата. То есть, в принципе, такая, специфическая вещь. Но основа основ – очень полезная вещь.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Хорошо бы интересоваться пиарщику такими вещами, как политический пиар и философия. Даже если вы работаете в бизнес-пиаре, то знания полит-пиара и знания философии сделают вас человеком, условно говоря, окончившим «Гарвард», и который работает, например, консультантов в магазине «M-Видео». То есть: настолько различаются бизнес-пиар и полит-пиар. Что могу посоветовать? Почитайте все книжки Олега Матвейчева, matveychev.ru. И почитайте книжку Александра Белоусова, называется «101. Книга
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Раньше я думал, что это круто – проверить в три часа ночи почту, что-нибудь кому-нибудь ответить, и потому услышать какой-нибудь «О, ты и ночью работаешь!», «Пиарщик все время на работе!», а нас самом деле это очень высушивает мозг, и наутро вы убитый, безыдейный – никакой. Можно побаловаться – в шесть утра, в пять утра поотвечать на почту, вдруг там под рукой iPad оказался или iPhone – хоп! – дай-ка почту проверю так, для прикола. Это очень вредная вещь. Почту надо проверять в строго определенное время. Не каждый себе может это позволить, но, по крайней мере, ваше стремление к этому упорядочит вашу рабочую продуктивную деятельность.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Здесь я посоветую два издания, две книжки, две теории. Ну, можно назвать это тайм-менеджментов, конечно, но это, в принципе. Не тайм-менеджмент, это оптимизация времени жизни. То есть: первая теория мягкая, она всем известна, называется она «по Архангельскому». Глеб Архангельский, книжка «Тайм-драйв». И экстремальная теория тайм-менеджмента – это книжка Тима Ферриса «Как работать четыре часа в неделю» и там что-то, что-то еще. При всем популизме названия книжки «Как работать четыре часа в месяц и при этом не стареть (худеть) и зарабатывать кучу денег», вот при всей яркости названия, книжка очень толковая. В частности, навык основной, который я там почерпнул – это не проверять почту рабочую в выходные, если, конечно, у вас никакого пиар-проекта не запланировано на это время, и не проверять рабочую почту после шести вечера, ну и тем более ночью. И, соответственно, можно попробовать не отвечать на рабочие звонки в выходные. Вот такой информационный шабат, в принципе, должен привести к очистке мозга и заполнению его хорошими идеями.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Умение номер три или Привычка 16: попробуйте получить ученую степень по вашей профессии. То есть: кандидатская степень. Для чего это вообще нужно? Это нужно не для того, чтобы на визитке писать «Кандидат философских наук», или «культурологических наук», или «экономических» – обычно эти три группы у пиарщиков чаще всего встречаются. Это нужно для того больше, что, вот те, кто работает с госконтрактами, понять, как работает бюрократическая машина. Потому что кандидат наук – это проверка на бюрократоустойчивость. То есть: сможете защитить кандидатскую степень, значит сможете работать с гостендерами. Не сможете защитить кандидатскую, значит в гостендеры даже и не суйтесь, потому что специфика вас утомит. Ну и, в принципе, та же надпись на визитке! Почему нет? На кого-то это действует.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Умение из разряда «разное» номер два: чаще смотрите и пересматривайте кино о пиаре. То есть это не то же самое, что книжки о пиаре, которые обычно скучные и не интересные, и без картинок абсолютно все. Вот кино – самое то. Приведу три фильма, которые нужно, кто не посмотрел, посмотреть, а кто давно смотрел, пересмотреть – вот реально, что-то новое при новом просмотре всегда вами видится. Проверял на себе! Если вы совершенствуетесь по вышеназванным навыкам, то вам гарантированно новое прочтение каждого фильма при новом просмотре. Что же это за фильмы? Ну, естественно, «Хвост виляет собакой»; естественно, «Здесь курят» (и книжку обязательно прочесть!), и телесериал, называется «Абсолютная власть», про английских пиарщиков. Я вот думал полгода назад, что все, что они делают, это из разряда приколов Михаила Задорного, но три месяца назад мы начали делать что-то подобное. Я вам скажу, эта вещь в России применима тоже. Я думаю, на самом деле, она даже в России применима больше, чем в Англии. То есть: в Англии это фантастика, там все забюрократизировано, в России пользоваться такими методами интереснее.
    В мои цитаты Удалить из цитат