Цитаты из книги «Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле»

Суть стратегии сводится к определенному выбору, направленному на достижение превосходства на рынке.

В нашем понимании стратегия — это скоординированная и интегрированная совокупность стратегических решений, принятых для следующих пяти важных моментов выбора: стремление к победе, поле игры, способы добиться победы, ключевые компетенции, системы управления.

Но подражание — не стратегия, а путь к посредственности.

Компания без стратегии — это всего лишь набор активов, обремененных обязательствами.

Стратегия — это скоординированная и интегрированная совокупность стратегических решений для поля игры, способов добиться победы, ключевых компетенций и систем управления, позволяющая уникальным образом удовлетворить потребности потребителей и тем самым создающая конкурентное преимущество и наивысшую ценность для компании. Стратегия — не что иное, как способ одержать победу.

Для того чтобы стратегия была эффективной, в ее основу следует положить стремление удовлетворить потребности потребителей таким способом, который позволил бы создать ценность как для компании, так и для них самих.

Стратегия — это способ одержать победу

Получить определенную прибыль — это не стратегия. Обогнать конкурентов и стать лидером — это не стратегия. Стратегия — это способ одержать победу. Стратегия, и в этом я поддерживаю авторов, — это взаимосогласованная совокупность возможностей того, где играть, как играть и кто будет играть с вашей стороны, играть так, чтобы уникальным образом удовлетворить нужды потребителей и тем самым повысить конкурентоспособность бизнеса.

Задайте следующие вопросы о своей компании и честно на них ответьте: Поддерживают ли ваши системы управления и ключевые критерии оценки результатов перечисленные выше стратегические решения?

Перечислим эти ключевые компетенции.