Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно
  • По популярности
  • По новизне
  • В нашем понимании стратегия — это скоординированная и интегрированная совокупность стратегических решений, принятых для следующих пяти важных моментов выбора: стремление к победе, поле игры, способы добиться победы, ключевые компетенции, системы управления.
    2
  • Стратегия — это скоординированная и интегрированная совокупность стратегических решений для поля игры, способов добиться победы, ключевых компетенций и систем управления, позволяющая уникальным образом удовлетворить потребности потребителей и тем самым создающая конкурентное преимущество и наивысшую ценность для компании. Стратегия — не что иное, как способ одержать победу.
    2
  • В центре любой стратегии должна лежать идея победы.
    1
  • По словам Питера Друкера «цель любой организации — создание клиента»; это утверждение истинно и сейчас.
  • Для того чтобы определить, как одержать победу, компания должна выяснить, что именно позволит ей создать уникальную ценность, и неизменно предоставлять ее потребителям способом, отличающимся от того, что делают конкуренты. Майкл Портер назвал это конкурентным преимуществом; он определяет его как особый способ использования компанией своих сильных сторон с целью создания максимальной ценности для ее потребителей и, в свою очередь, получения максимальной прибыли для компании.
  • Ядро любой стратегии состоит из ответа на два основополагающих вопроса: где играть и как одержать победу?
  • Thomson Reuters) эта медиакорпорация занимается только самым необходимым для нее бизнесом — распространением информации через интернет по подписке с применением передовых информационных технологий.
  • Возможно, вам хочется верить в то, что у вас нет выбора, поскольку подобная убежденность служит оправданием посредственных результатов работы. Сменить поле игры действительно нелегко, но вполне возможно. Кроме того, такая перемена способна улучшить ситуацию в вашей компании.
  • Понимание потребителей — для нас не пустые слова. Мы тщательно анализируем их потребности, погружаясь в повседневную жизнь людей, и тратим много сил на то, чтобы обнаружить, какие трудности мы можем устранить. Изучая выявленные проблемы, мы получаем ценную информацию, на основе которой возникают потом грандиозные идеи
  • Географическая зона. В каких странах или регионах вы намерены конкурировать?
    Тип продукта. Какие типы товаров и услуг вы предлагаете?
    Сегмент потребителей. Какие сегменты потребителей вы выберете в качестве целевых? В каком ценовом диапазоне? Для удовлетворения каких потребностей потребителей?
    Канал продаж. Как вы доставите свои продукты до покупателей? Какие каналы для этого используете?
    Этапы производственных процессов. Какими этапами производства вы будете заниматься? На каком уровне цепочки создания ценности? В каких масштабах?
  • чистый объем продаж, доля на рынке, маржа валовой и операционной прибыли и создание ценности.
  • лучше нас с точки зрения стратегии и текущей деятельности? В чем и как он превосходит нас? Чему мы могли бы у него научиться?
  • кто на самом деле наш конкурент? И самое важное, что наш конкурент делает
  • «Дайте мне все что угодно, что можно превратить в услугу, — и я сэкономлю вам по 17 центов на каждом долларе».
  • при каких обстоятельствах мы можем помочь друг другу одержать победу?