Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Игра на победу. Как стратегия работает на самом деле

Читайте в приложениях:
608 уже добавило
Оценка читателей
4.78
  • По популярности
  • По новизне
  • В нашем понимании стратегия — это скоординированная и интегрированная совокупность стратегических решений, принятых для следующих пяти важных моментов выбора: стремление к победе, поле игры, способы добиться победы, ключевые компетенции, системы управления.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • В чем состоит ваше стремление к победе? Цель вашей компании и ее мотивы.
    Где вы будете играть? Поле игры, на котором вы сможете реализовать это стремление.
    Как вы добьетесь победы? Способ одержать победу на выбранном поле игры.
    Какими компетенциями вы должны обладать? Совокупность и форма компетенций, необходимых для победы выбранным способом.
    Какие системы управления необходимо задействовать? Системы и критерии оценки результатов, позволяющие использовать имеющиеся компетенции и поддерживающие сделанный выбор.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • What is strategy? («Что такое стратегия?»), опубликованной в 1996 году,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сделать выбор — трудная задача, которая не всегда согласуется с остальными задачами, подлежащими выполнению.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Завоевать долю на рынке — это не стратегия. Обеспечить рост чистой прибыли на акцию в размере 10 процентов и больше — это не стратегия. Превзойти конкурента А, Б или В — тоже не стратегия. Стратегия — это скоординированная и интегрированная совокупность стратегических решений для поля игры, способов добиться победы, ключевых компетенций и систем управления, позволяющая уникальным образом удовлетворить потребности
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Просто хороший вариант — это не вариант. Предоставление услуг — не стратегия. Предоставление более качественных услуг по более низкой цене и поддержание инновационного процесса в компании — вот это уже стратегия. Стратегия, ориентированная на победу.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Чрезмерно скромные стремления таят в себе гораздо более серьезную опасность для бизнеса, чем смелые. Слишком многие компании исчезают с лица земли только потому, что ставят перед собой неамбициозные цели.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Давайте начнем с чистого листа, — сказала Деб подчиненным. — Будем думать о потребителях. Давайте разберемся, что на самом деле им необходимо, и создадим именно такой подгузник.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Мы взяли четкие обязательства перед компанией относительно поля игры. Затем разработали систему способов добиться на нем победы, — вспоминает Джоан Льюис. — С организационной точки зрения способы одержать победу разделяются на две части. Первая — наличие внушительного исследовательского потенциала в изучении потребителей и рынков, а также методики тестирования, используемые нами при поиске ответов на вопросы, связанные с развитием бизнеса. Вторая — определение оптимальной организационной структуры: какую ее часть нужно реализовать на уровне подразделения, а какую — на уровне всей компании; какие ее элементы носят общий характер, а какие — специализированный»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Поэтому маржу компания может направить на борьбу с конкурентами, у которых недостаточно ресурсов для защиты своих позиций.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Таким образом, ситуация, которая складывается в компании, использующей стратегию лидерства по издержкам, существенно отличается от ситуации в компании, следующей стратегии дифференциации. В первом случае руководители, стремясь к более глубокому пониманию факторов издержек, вносят соответствующие изменения в методы работы. Во втором — постоянно пытаются углубить всестороннее понимание потребителей, чтобы найти уникальные способы удовлетворения их потребностей. В первом случае компания постоянно стремится сокращать затраты, а во втором — уделяет больше внимания построению брендов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Различие между продуктами определяется действиями самой компании в таких областях, как дизайн, характеристики и качество продукта, брендинг, реклама, дистрибуция и др.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Найти ответ на вопрос «Где играть?» — значит определить возможные варианты поля игры и выбрать из них самые перспективные. При этом происходит выбор регионов, потребительских сегментов, продуктов, каналов продаж и этапов производства, которые хорошо сочетаются, усиливают друг друга и отвечают нуждам потребителей. Вместо того чтобы пытаться обслуживать всех и повсюду, или выходить на новое поле игры за счет покупки другой компании, или принимать существующий выбор как непреложный, определите совокупность сильных стратегических решений для своего поля игры. От вас требуется глубокое понимание потребителей, конкурентной среды и собственных компетенций, а также воображение и упорный труд. Не помешает и удача.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Первая — нежелание делать выбор и стремление играть на всех возможных полях одновременно. Вторая — попытка выйти из унаследованного или бесперспективного бизнеса за счет поглощения других компаний. И третья — принять существующий выбор как неизбежный или неизменный.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Однако сделать выбор гораздо труднее, если вы размышляете над тем, стоит ли и впредь работать в тех местах и с теми сегментами потребителей, которых вы обслуживаете сейчас.
    В мои цитаты Удалить из цитат