Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?

Читайте в приложениях:
215 уже добавило
Оценка читателей
4.13
  • По популярности
  • По новизне
  • кто наш клиент, какую проблему мы решаем, насколько эта проблема велика, как мы будем ее решать, какую ценность для клиента создаем, как (какие каналы используя) будем доносить ценность до клиента, сколько нам это будет стоить, как мы будем на этом зарабатывать и, в итоге, построим бизнес?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ней вашему вниманию представлена более широкая концепция, которая досконально проанализирована Стивом Бланком в его книгах «Четыре шага к озарению»[1] и «Стартап: Настольная книга основателя»[2].
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если у вашего блога есть достаточная целевая аудитория, вы можете инициировать общение безо всякого труда. Достаточно опубликовать пост и попросить читателей высказаться.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Приложив немного больше усилий, чем необходимо для посещения мероприятия, проводимого кем-то другим, вы можете организовать собственное. Дополнительная выгода здесь в том, что именно вы будете в центре внимания.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Хватайтесь за неожиданные возможности
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Золотое правило: если потенциальные клиенты не пытались найти решение проблемы самостоятельно, они не обратят
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Золотое правило: пока вы не поймете, каковы цели собеседника, вы будете «стрелять вслепую».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Говорите с ними об их жизни, а не о вашей идее.Спрашивайте о конкретных вещах, которые происходили в прошлом, а не о взглядах или мнениях на перспективу.Меньше говорите, больше слушайтеМы назвали этот подход «Тест для мамы
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Бережливый стартап (Lean Startup) и развитие клиента (Customer Development) — методологии, представляющие собой набор практик и подходов, вобравших в себя лучшее из систем бережливого производства, дизайн-мышления, а также паттернов развития успешных ныне компаний (Twitter, Dropbox, Facebook
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • шага к озарению». И спасибо Стиву Бланку, который написал эту книгу. Спасибо Питеру Риду, который буквально вел меня за руку на очень важных первых встречах, посвященных продажам, и показал, как все это работает. Спасибо Энди К., который
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • аться в хорошей физической форме, и хотим понять, как это удается вам». Это начало нельзя назвать провал
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Основой всего для компании, согласно базовой идее такого подхода, является клиент. Точнее, клиент, его проблемы и стремление предпринимателя найти способ их решения.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • кто наш клиент, какую проблему мы решаем, насколько эта про
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ведь «у всех есть план до первого удара в челюсть» (Майк Тайсон).
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Золотое правило: как минимум один вопрос, задаваемый вами в ходе любого разговора, должен приводить вас в ужас.
    В мои цитаты Удалить из цитат