Цитаты из книги «Психология влияния. Убеждай, воздействуй, защищайся» Роберта Чалдини📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 7
image
Для торговцев гораздо прибыльнее сначала представлять дорогие предметы также и потому, что если этого не делать, принцип контраста активно заработает против них. Если сначала предложить недорогой предмет, а потом дорогой, то второй покажется покупателю еще более дорогим – едва ли это нужно большинству торгующих организаций. И аналогично с ситуацией, когда одно и то же ведро воды кажется холоднее или горячее в зависимости от температуры воды, предложенной ранее, можно «заставить» цену одного и того же товара выглядеть более высокой или более низкой в зависимости от цены ранее представленного.
25 апреля 2020

Поделиться

Нам нравятся люди, похожие на нас
21 апреля 2020

Поделиться

слова «потому что» запускали автоматическую реакцию уступчивости у субъектов исследования Лангер, хотя им не всегда в дальнейшем объясняли причину необходимости уступки
7 февраля 2020

Поделиться

следует быть очень осторожными, соглашаясь на незначительные требования, поскольку это согласие может повлиять на наше представление о самом себе
17 января 2020

Поделиться

Согласно одному широко известному принципу человеческого поведения, когда мы просим кого-нибудь сделать нам одолжение, мы добиваемся большего успеха, если представляем причину. Людям нравится иметь причины для того, что они делают.
21 декабря 2019

Поделиться

Иногда вопросы бывают такими сложными, время – таким ограниченным, отвлекающие моменты – такими назойливыми, эмоциональное возбуждение – таким сильным, умственное напряжение – таким высоким, что мы не в состоянии быть внимательными и действовать обдуманно.
18 декабря 2019

Поделиться

Трюк заключается в том, чтобы добиваться от покупателя дополнительных трат независимо одна от другой. При этом каждая относительно малая цена будет выглядеть выигрышно на фоне уже определенной гораздо большей затраты.
2 сентября 2016

Поделиться

Простите, у меня пять страниц. Могу я воспользоваться ксероксом, потому что я спешу?»
24 октября 2020

Поделиться

Для того чтобы что-то полюбить, надо осознать, что это может быть утрачено. Г. К. Честертон
18 августа 2020

Поделиться

Невинные ассоциации с чем-то плохим или хорошим влияют на чувства, которые испытывают люди по отношению к нам
30 июня 2020

Поделиться

1
...
...
691