Книга недоступна

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

4,0
24 читателя оценили
236 печ. страниц
2015 год
Оцените книгу
  1. переговорщики, которым были даны инструкции первыми вносить предложения, независимо от того, выступали ли они покупателями или продавцами, обычно добивались лучших результатов по сравнению с теми, которых проинструктировали ждать предложений оппонента.
    28 октября 2019
  2. Когда потолок высокий, люди склонны мыслить более концептуально и творчески, а когда низкий – более конкретно и узко.
    27 октября 2019
  3. Вот эти шесть принципов: принцип взаимного обмена (люди чувствуют себя обязанными отплатить за оказанную услугу), принцип авторитета (люди предпочитают обращаться за советом к эксперту), принцип дефицита (чем запретнее плод, тем он слаще), принцип благорасположения (чем больше нам кто-то нравится, тем более мы склонны говорить ему «да»), принцип последовательности (люди стремятся действовать в соответствии со своими обязательствами и ценностями), а также принцип социального доказательства (люди сообразуют свои поступки с чужими).
    4 января 2020

Книги, похожие на «Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех»

Все

По жанру, теме или стилю автора