Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех

Психология убеждения. Важные мелочи, гарантирующие успех
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
3.94

Новая книга Роберта Чалдини и соавторов – мощный прорыв в сложном искусстве убеждения, более 50 удивительно простых способов влияния на людей. Не важно, кого вам надо убедить и в чем: начальника – поддержать идею, коллегу – помочь с проектом, клиента – сделать покупку, супруга – вынести мусор, ребенка – выполнить домашнее задание без капризов… Вопрос в другом. Что конкретно можно изменить в вашем подходе, чтобы убеждать намного эффективнее? Старые методы больше не работают. В эпоху кризиса доверия и избытка информации нужны новые технологии убеждения. Люди все чаще принимают решения, основываясь не на самой информации, а на контексте, в котором эта информация представлена. В современном мире именно маленькие изменения способны оказывать сильнейшее влияние. Изменения, которые вы сможете немедленно применить на практике. Изменения, благодаря которым ваша способность убеждать резко возрастет. Это и есть важные мелочи. Когда дело касается влияния и убеждения, именно они гарантируют успех!..

Лучшая цитата
Люди должны считать выбранную ими цель достаточно амбициозной, чтобы, достигнув ее, они могли испытать чувство удовлетворения. Однако эта цель не должна быть недостижимой.
Оглавление
  • Введение
  • 1. Как убедить людей вовремя платить налоги
  • 2. Как убедить людей пойти против толпы
  • 3. Какое изменение в способе организации послания может… привести к серьезным последствиям
  • 4. Как восстановить порядок
  • 5. Как маленькое изменение в имени может сыграть… в вашу пользу
  • 6. Как добиться больших перемен в личных и деловых отношениях
  • 7. Какая важная мелочь может помочь вам стать мудрее со временем
  • 8. Как убедить людей прийти на встречу с вами
  • 9. Какая важная мелочь поможет вам склонять людей на свою сторону
  • 10. Как влиять на людей без неприятных последствий
  • 11. Как увеличить производительность труда работников[2]
  • 12. Чего следует избегать, чтобы принятые решения приводили к успеху
  • 13. Какая важная мелочь является ключевой при планировании стратегии убеждения
  • 14. Что может заставить людей поддаться на ваши уговоры
  • 15. Как убедить людей действовать во благо их будущему
  • 16. Как побудить людей придерживаться своих целей
  • 17. Как сделать стратегию по умолчанию более эффективной
  • 18. Как уменьшить склонность людей (в том числе и вашу!) тянуть время
  • 19. Как не потерять клиента?
  • 20. Как реализовать свой потенциал
  • 21. Как сделать совещания более продуктивными
  • 22. Какая мелочь в одежде может гарантировать вам успех
  • 23. Какие изменения могут улучшить позиционирование вашей команды как экспертов
  • 24. Что придает вес словам специалиста, неуверенного в своей правоте
  • 25. Что поможет вам не стать слабым звеном
  • 26. Что способствует развитию креативного мышления
  • 27. Как одна лишь смена территории может повлиять на успех переговоров
  • 28. Что может сделать вас сильнее и убедительнее
  • 29. Почему любовь может быть единственной важной мелочью, которая вам нужна
  • 30. Какая важная мелочь поможет вам найти хороший подарок
  • 31. Какие преимущества вы можете извлечь из готовности людей отплатить вам за помощь
  • 32. Как выражение признательности помогает повлиять на других людей
  • 33. Может ли неожиданность принести богатые плоды
  • 34. Как получить помощь, в которой вы нуждаетесь
  • 35. Что способствует успеху в переговорах
  • 36. Может ли точность помочь вам выторговать более выгодные условия контракта
  • 37. Почему маленькое изменение в последней цифре цены может принести большую пользу вашим делам
  • 38. Может ли порядок представления информации помочь получить больше заказов
  • 39. Как приобрести больше, а потратить меньше
  • 40. Как выяснение готовности человека заплатить за товар… может повысить эффективность вашего влияния
  • 41. Почему характерные особенности повышают вероятность успеха вашей кампании
  • 42. Как избежать упущенных возможностей
  • 43. Как мотивировать других (и себя) на завершение задачи
  • 44. Как повысить преданность потребителей фирме
  • 45. Как важные мелочи могут из 1+1 сделать не 2, а больше
  • 46. Как маленький шаг назад может привести к большому прыжку вперед
  • 47. Как превратить маленькие оплошности в большие успехи
  • 48. Как исправляя, а не предотвращая ошибки, можно достичь успеха
  • 49. Как выбор правильного момента может принести пользу от ваших отзывов в Сети
  • 50. Как облегчить переговоры с партнерами
  • 51. Как краткое прикосновение может сделать товар гораздо более ценным
  • 52. Приберегайте лучшее на конец. Какая важная мелочь может сыграть решающую роль
  • Важные мелочи (бонусная глава)
  • Об авторах
  • Примечания