Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Психологія впливу

Читайте в приложениях:
153 уже добавили
Оценка читателей
4.33
  • По популярности
  • По новизне
  • Аби щось полюбити, треба усвідомити, що воно може бути втрачено.
    Г. К. Честертон
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Там, де всі думають однаково, ніхто не думає багато.
    Волтер Ліпман
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Якщо жінка робить нам люб’язність, нам слід відповісти їй тим самим; якщо чоловік надсилає нам подарунок до дня народження, ми повинні згадати і про його день народження; якщо подружня пара запрошує нас до себе на вечірку, ми повинні у свою чергу запросити цю пару до себе. Таким чином, правило взаємного обміну гарантує нам свого роду нагороду за люб’язності, подарунки, запрошення тощо.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Після укладання угоди на 15 тисяч доларів сотня доларів, необхідна для купівлі, скажімо, радіоприймача, здається просто дрібничкою. Те саме буде справедливо і щодо дорогих аксесуарів на зразок тонованих стекол, подвійних дзеркал бічного огляду або спеціального засобу для обробляння салону машини, які продавець може пропонувати послідовно. Хитрість полягає в тому, щоб пропонувати покупцеві зробити додаткові витрати поступово, крок за кроком. При цьому кожна відносно низька ціна буде здаватися виграшною порівняно з набагато більшою ціною на авто
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Для торговців набагато вигідніше спочатку показувати дорогі предмети ще й тому, що, коли цього не робити, буде втрачено вплив принципу контрасту. Якщо спочатку показати недорогий товар, а потім дорогий, то дорогий у результаті видасться покупцеві ще дорожчим – а це навряд потрібно для більшості торговельних організацій. Тому, якщо можна зробити так, щоб одне й те саме відро води здавалося холоднішим або гарячішим залежно від температури води, поданої раніше, значить, можна «примусити» ціну одного й того самого предмета здаватися більш високою або більш низькою залежно від ціни раніше представленого предмета.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Спусковим гачком є не суперник загалом, а якась його специфічна риса. Часто ця провокуюча риса здається на перший погляд абсолютно незначною.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Щодня я використовую всі можливі способи стати ще більш зайнятим.
    Роберт Чалдині
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Щодня я використовую всі можливі способи стати кращим.
    Еміль Коу
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Головне завдання адвоката на судовому процесі – домогтися, щоб присяжним сподобався його клієнт.
    Кларенс Дерроу
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Легше чинити опір на початку, ніж наприкінці.
    Леонардо да Вінчі
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Однак я зазвичай починав пропонувати найбільш дорогий контракт, розуміючи, що більшість людей будуть не готові витратити так багато (близько 140 доларів). Після того як клієнт відмовлявся, я пропонував йому укласти відносно недорогий (35 доларів) однорічний контракт.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Зверніть увагу на те, що тактика «відмова-потім-відступ» передбачає й використання принципу контрастного сприймання. Початкова вимога (140 доларів) не тільки робить другу вимогу схожою на поступку (35 доларів), але й також применшує цю вимогу в очах покупців.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Більшість з нас знає, що люди набагато частіше надають люб’язність тим, хто їм подобається.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Один широковідомий принцип людської поведінки говорить нам про те, що, коли ми просимо когось зробити нам послугу, наше прохання напевно буде задоволено, якщо ми пояснимо його.
    Люди просто хочуть діяти усвідомлено.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Плати кожен свій борг так, немовби сам Господь виписував рахунок.
    Ральф Уолдо Емерсон
    В мои цитаты Удалить из цитат