Книга недоступна

Психологія впливу

4,5
25 читателей оценили
344 печ. страниц
2016 год
Оцените книгу
  1. Аби щось полюбити, треба усвідомити, що воно може бути втрачено. Г. К. Честертон
    15 декабря 2016
  2. Там, де всі думають однаково, ніхто не думає багато. Волтер Ліпман
    30 ноября 2016
  3. Незабаром я помітив, що коли Філ брався показувати клієнтам потенційні об’єкти для продажу, то він зазвичай починав з пари непривабливих будинків. Я запитав його про це, і він розсміявся. Ці будинки були тим, що він назвав «підставною» власністю. Компанія спеціально пропонувала один-два занедбаних будинки, причому явно завищуючи їхню ціну. Ці будівлі були призначені не для продажу, а для показу, щоби реальні об’єкти для продажу мали більш виграшний вигляд порівняно з ними. Не всі штатні співробітники користувалися цими будинками «для показу», однак Філ ними користувався. Він говорив, що йому подобається спостерігати, як «загоряються очі» людей, коли він показує нерухомість, яку дійсно хоче їм продати
    19 ноября 2017