Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Просто Рич: уроки жизни от одного из основателей Amway

Читайте в приложениях:
129 уже добавило
Оценка читателей
3.2
  • По популярности
  • По новизне
  • Однако, по мере того как мы начали нанимать на работу иностранцев, они все чаще говорили нам: «Эйда — не центр компании, хотя вы, ребята, продолжаете так думать. Amway — это весь мир. Если уж вы хотите знать, где находится настоящий центр компании, то знайте: он теперь в Китае, так как Китай —наш крупнейший рынок».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Теперь моя любимая фраза «Ты можешь это сделать!» стала лозунгом Amway во всем мире.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В Amway мы много говорим о мечте — о том, что никогда нельзя от нее отказываться, нельзя опускать руки и ни в коем случае нельзя позволять другим украсть ее у тебя.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Дик разработал стратегический план, расположив страны по рангам — от тех, где открыть наш бизнес будет легко, до тех государств, где начало операций Amway будет сопряжено с трудностями и рисками. Он научил нас тому, что при сохранении основных принципов нашего бизнеса мы должны проявлять большую гибкость, приспосабливая его к разнообразным местным традициям, особенностям юридических и налоговых установок.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда Дик стал вице-президентом компании и заместителем по международным операциям (это произошло в 1984 году), доля продаж за рубежом составляла 5 процентов от их общего объема. Когда шесть лет спустя эта должность была упразднена, более половины наших доходов поступало из-за границы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • К началу восьмидесятых мы успели посетить десяток стран. Наша международная деятельность была по большей части основана на проникновении туда, где дистрибьюторы видели возможность использовать свои связи и отношения для привлечения потенциальных зарубежных дистрибьюторов. С середины восьмидесятых мы начали смотреть на международный рынок стратегически и стали открывать бизнес в странах с иными культурными традициями и иным экономическим устройством. Для организации международного бизнеса мы создали специальный отдел, его главой был назначен мой старший сын Дик.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В 1973 году мы открылись в Великобритании, еще одной англоязычной стране со сходными экономическими и политическими порядками, а в 1974 году — в Гонконге, который тогда находился под британским управлением. В Германии мы начали работать в 1975 году, и это было началом нашего проникновения на континентальную Европу. В 1979 году мы открылись в Японии, находившейся после Второй мировой войны под сильным влиянием Америки.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Будущие заграничные филиалы учреждались как самостоятельные компании, но дистрибьюторы всего мира могли создавать единую спонсорскую сеть.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Теперь дистрибьюторы имеют право говорить о товаре только то, что соответствует правилам и стандартам компании. Мы должны знать, что говорят и что делают дистрибьюторы, ибо в глазах людей именно они олицетворяют Amway.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Джей и я в те годы были поглощены процессом. Мы все время думали, как урегулировать конфликт с канадским правительством и налоговым управлением. Мы решали, каких адвокатов нанимать, какие шаги предпринимать, какую линию защиты выбрать. Мы постоянно советовались с юристами. Мы вывезли из Канады наши самолеты, чтобы их не конфисковали, закрыли канадский завод и подумывали о ликвидации Amway. Сегодня я могу сказать, что мы не стали закрывать компанию из-за преданности нашим дистрибьюторам; мы не могли просто оставить их на произвол судьбы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • в 1989 году объем продаж составил 1,9 млрд долларов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Через четыре года после суда объемы наших продаж утроились и составили 800 млн долларов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Недовольные бывшие дистрибьюторы и другие критики даже писали книги, содержавшие все тот же устаревший посыл: авторы не добились успеха, в возможность которого их заставила поверить наша компания.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В результате ФТК установила, что наш план не был пирамидальной схемой, так как оплата базировалась исключительно на продаже товара конечному потребителю, а не за счет вербовки новых дистрибьюторов. ФТК заключила, что план продаж Amway является образцом законного использования прямых продаж в бизнесе. С тех пор многие компании пытались копировать наш опыт. Комиссия отметила, что наши продукты пользуются большим спросом у потребителей, что мы находимся на третьем месте среди всех американских компаний по лояльности потребителей, несмотря на то что у нас очень узкий сектор рынка и практически нет рекламы.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Из-за сетевой организации нашего бизнеса многие считали его типичной жульнической пирамидой.
    В мои цитаты Удалить из цитат