Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Материальная мотивация продавцов

Материальная мотивация продавцов
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

Материальное стимулирование – великая сила, которую, однако, нужно использовать умеючи, обдуманно и деликатно. Далеко не каждая система вознаграждений работает эффективно.

Как мотивировать столь важных сотрудников, как продавцы? Как увязать результаты их работы с финансовым вознаграждением? Что нужно сделать, чтобы столь мощный стимул, как деньги, полностью себя оправдывал? Признанный эксперт в вопросах продаж, известный бизнес-тренер Радмило Лукич отвечает на все эти вопросы.

Книга будет наиболее полезна руководителям отделов продаж.

Оглавление
  • Вступительное слово
  • I. С чего начинать
  • II. Как МпП должен смотреть на КММ
  • III. КММ
  • IV. Формальности
  • V. КММ руководителя отдела продаж и менеджеров высшего звена
  • VI. Как КММ меняется от года к году
  • VII. Переход с одной схемы мотивации на другую
  • Заключение
  • Приложение 1
  • Приложение 2