Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика

Поставщик: организация эффективной работы с сетевыми магазинами. Российская практика
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей

В книге раскрываются технологии, повышающие эффективность работы с розничными сетями. Как заключать договора, вести переговоры с закупщиками, бороться со штрафами и многое другое – впервые вопросы взаимодействия поставщиков с розничными сетями рассматриваются как совокупность процессов, знание о которых поможет поставщику добиться высоких финансовых результатов. Материал книги основан на личном многолетнем опыте работы автора с розничными сетями в качестве поставщика и консультанта по организации продаж. В ней проанализированы ошибки и учтен опыт сотен компаний, работающих с розничными сетями.

Книга предназначена для руководителей компаний, продающих или желающих продавать свои товары через сетевые магазины, для коммерческих директоров, менеджеров по работе с сетевыми магазинами.

Оглавление
  • Введение
  • В чем может быть польза этой книги для компаний-поставщиков?
  • Глава 1
  • Глава 2
  • Специфика работы с розничными сетями
  • Ошибки при работе с розничными сетями
  • Мифы о сетях
  • Типы сетей
  • Форматы сетей
  • Глава 3
  • Зачем вам нужна сетевая розница и конкретная сеть
  • Подготовка к работе. Изучение сети и ее потребностей. Алгоритм подготовки
  • Матрица принятия решения. Создание коалиции влияния внутри сети
  • Коммерческое предложение и правила его составления
  • Анализ конкурентов. Использование рыночной информации для улучшения конкурентной позиции компании
  • Методика определения идеального поставщика
  • Тактический план входа в сеть
  • Глава 4
  • Основные концепции переговоров и манипуляции в них
  • Правила ведения переговоров
  • Основной компонент манипуляций
  • Правила для байера торговой сети, ведущего переговоры с поставщиком
  • Глава 5
  • Ценовая политика при работе с сетями
  • Как бороться со штрафами в сетях
  • Продажи в сетях после заключения договора
  • Организация трейд-маркетинговых и рекламных мероприятий
  • Как организовать мерчандайзинг
  • Как избежать ошибок при подборе персонала
  • Заключение
  • Об авторе книги
  • Он-лайн курс
  • Примечания
  • О бизнесе популярно
  • Правообладатель: Эксмо
  • Год издания: 2009
  • ISBN (EAN): 9785699288144
  • Дата поступления: 3 сентября 2012
  • Объем: (307,9 тыс. знаков)
    ● ● ● ●