Цитаты из книги «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка Купить в сознании покупателя?»

мы лучше запоминаем события, во время которых мы переживаем сильные эмоции.

Вам необходимо размещать все самое важное в начале сообщения, а также повторить это в финале

Каков источник главной проблемы потенциального клиента?

Увеличьте ваши продажи, используя всего шесть стимулов, воздействующих на орган, принимающий решения

Вам необходимо размещать все самое важное в начале сообщения, а также повторить это в финале.

Убеждение имеет большее воздействие, когда убеждаемый не догадывается о том, что на него оказывают влияние.

Для оказания настоящей услуги вы должны добавить то, что нельзя купить или измерить деньгами. Это искренность и целостность.

Если вы используете слово «вы», то для старого мозга сообщения сразу же становятся дружескими.

Сплетник – это тот, кто разговаривает с вами о других; зануда – это тот, кто разговаривает с вами о себе; замечательный собеседник – это тот,  кто разговаривает с вами о вас.

Лучшие захваты, достигающие старого мозга, могут быть разделены на пять категорий: 1) мини-драмы – описание неудачного дня в жизни вашего потенциального клиента в сравнении с преимуществами вашего решения; 2) игра слов – использование креативного языка для привлечения внимания; 3) риторические вопросы – возможность заставить мозг дать ответ, желаемый для вас; 4) реквизит – использование предмета, символизирующего то, что может сделать ваше решение для клиента; 5) истории – рассказ истории, которая вызовет ответную реакцию старого мозга.