Цитаты из книги «Тренинг по нейромаркетингу. Где находится кнопка Купить в сознании покупателя?»

Срочность – это непосредственная функция последствий, которые проявляются, пока проблема не решена.

Можете ли вы и ваши сотрудники назвать главную проблему ваших потенциальных клиентов?

чем это отличается от моего бездействия?

Он ценит простые, доступные, конкретные идеи, например: «больше денег», «небьющийся» и «24-часовое оборотное время».

Каков источник главной проблемы потенциального клиента? 2. Какова глубина этой проблемы?3. Каков уровень срочности решения этой проблемы? 4. Знает ли мой потенциальный клиент о своей проблеме и подтверждает ли он ее?

Таким образом, если ваш потенциальный клиент предъявляет возражения по поводу цены, вам следует: 1) убедиться, что вы полностью раскрыли ваше предложение ценности или выгоды; 2) еще раз пробежаться по вашим доказательствам и сделать их сильными, ценными, реальными и личными.

Мозг – аппарат, с помощью которого мы думаем, что думаем. Амброз Бирс, писатель.

Начинайте процесс продаж с открытых вопросов.

По существу старый мозг запрограммирован на то, чтобы обращать внимание на сбои или изменения состояния.

Новый мозг думает. Он обрабатывает рациональную информацию. • Средний мозг чувствует. Он обрабатывает эмоции и внутренние чувства. • Старый мозг принимает решения. Он принимает во внимание информацию из двух других отделов мозга, но является фактическим активатором принятия решений.