Хорошие истории оказывают большее влияние на старый мозг и подсознание, чем рациональные факты. Для создания интересной истории важно:
• создать мир сенсорных впечатлений, используя визуальные, слуховые и кинестетические ключи, которые заставят старый мозг поверить в то, что ваша история действительно имела место;
• установить четкую взаимосвязь между вашей историей и миром вашего клиента – почему это должно повлиять на них;
• обеспечить, чтобы ваша история действительно имела некий смысл или кульминационный момент.
Так