Цитаты из книги «Идеальный питч. Революционный метод заключения крупных сделок»

Когда вы представляете мозгу вашего слушателя что-то новое, у него происходит выброс дофамина. А это вызывает желание.

При общении и, естественно, на деловых встречах обладатели доминирующей альфа-позиции

Чтобы повысить статус, необходимо избегать бета-ловушек

Я рад, что сумел найти время встретиться с вами сегодня. Потом у меня другая встреча. Давайте сразу приступим».

Давайте рассмотрим три основных типа поведения людей: 1. Мы гонимся за тем, что от нас ускользает. 2. Мы хотим то, чего иметь не можем. 3. Мы придаем ценность только тем вещам, которые сложно получить.

Сведя смысл процесса к простой формуле, я смог понять главное: если вы возбуждаете любопытство и потребность, крокмозг воспринимает вас как нечто, что ему хочется заполучить. Вы становитесь наградой.

Как только это произойдет, крокмозг тут же выдаст одну из двух примитивных реакций: — Любопытство и потребность — Страх и отторжение

Вознаграждение — это совокупность действий, которые вы предпринимаете, чтобы дать клиенту понять: вы — награда. В случае успеха клиент ищет встречи с вами и просит об участии в вашей сделке.

«Насколько похожа его идея на то, до чего я уже додумался?» И если сочтут, что да, то, на миг испытав самодовольство, выключат интерес, внимание, ум.

Горячие когниции рождаются через чувства, например желание или восторг, а холодными руководят «холодные» процессы, например анализ или принятие решений. Чтобы сохранить фрейм контроля и заданный импульс, вам нужно заставить слушателей рассчитывать собственное время