Цитата из книги «Машина продаж. Системный подход к активным продажам»

Объясните полезность вашего товара для клиента при помощи умножения. Например: «Поскольку изготовление одного инструмента при использовании этого продукта обойдется на $0,5 дешевле, при их изготовлении в течение года в количестве 5 млн шт. годовая экономия составит $2,5 млн, а при использовании этого продукта в течение 6 лет вы сэкономите $15 млн». Имея дело с партнерами, озабоченными поддержанием своего престижа и повышением авторитета, дайте понять, что они достойны того, чтобы позволить нечто особенное, и что они должны демонстрировать окружающим, что могут себе это позволить. Покажите клиенту, что он может себе также позволить проконсультироваться с вами, получив больше выгод для себя за меньшие деньги. Пусть это выглядит как дополнительная бесплатная консультация технолога.