ДВЕНАДЦАТЬ СПОСОБОВ ОБОСНОВАНИЯ ЦЕНЫ,
ИСПОЛЬЗУЯ КОТОРЫЕ ВЫ СМОЖЕТЕ ДОНЕСТИ
ДО КЛИЕНТА ВЫГОДНОСТЬ ВАШЕГО ТОВАРА
Воздержитесь от прямого ответа, если партнер слишком рано заговорит о цене. К примеру: «Чтобы точно ответить на этот вопрос, мне необходимы еще некоторые сведения».
Перечислите повторно все преимущества, которые дает клиенту ваше предложение, а «сверху положите», подобно слою масла, цену. Или (еще лучше) поступите наоборот: назовите цену и сразу же (еще раз) перечислите все важнейшие преимущества.