Как вырастить компанию на миллиард. Прописные истины венчурного бизнеса

Так какого объема должен быть документ? В наш быстротечный век принято ценить время партнеров, поэтому лучше, если документы будут содержать меньше информации, чем избыток. А для ответов на дополнительные вопросы существуют переговоры. Для первого знакомства с проектом понадобится его краткое описание размером не более 3–4 страниц. Его часто называют резюме проекта, или, по-английски, Executive Summary или Company Profile. Краткое описание должно давать ответы на следующие ключевые вопросы. Какую проблему на рынке решает проект? Каков размер проблемы и как ее решали прежде? В чем принципиальное отличие новой технологии, и каковы ее основные достоинства? Какой бизнес планируется построить? Каковы его перспективы? Какой будет его капитализация? Какие риски поджидают на пути, и как с ними предполагается справляться? Кто будет реализовывать бизнес? Какой их предыдущий опыт?

Как же уверить инвестора в реализуемости проекта, когда на руках столько рисков? Не стоит бояться рисков. Риски есть всегда. Читая раздел «Риски», инвестор хочет еще раз убедиться, что все продумано, и соломка где надо уже подстелена. Поэтому лучше всего просто описать все риск и (технологические, бизнесовые, страновые), которые могут быть.

Чего же еще хочет инвестор? Может, он хочет напомнить о том, насколько рискованный проект? Может, снова хочет напомнить о собственной важности и создать предпосылки, чтобы натянуть одеяло на себя (читай увеличить свою долю)? Конечно.