Цитаты из книг автора «Олег Манчулянцев»

Так какого объема должен быть документ? В наш быстротечный век принято ценить время партнеров, поэтому лучше, если документы будут содержать меньше информации, чем избыток. А для ответов на дополнительные вопросы существуют переговоры. Для первого знакомства с проектом понадобится его краткое описание размером не более 3–4 страниц. Его часто называют резюме проекта, или, по-английски, Executive Summary или Company Profile. Краткое описание должно давать ответы на следующие ключевые вопросы. Какую проблему на рынке решает проект? Каков размер проблемы и как ее решали прежде? В чем принципиальное отличие новой технологии, и каковы ее основные достоинства? Какой бизнес планируется построить? Каковы его перспективы? Какой будет его капитализация? Какие риски поджидают на пути, и как с ними предполагается справляться? Кто будет реализовывать бизнес? Какой их предыдущий опыт?

Как же уверить инвестора в реализуемости проекта, когда на руках столько рисков? Не стоит бояться рисков. Риски есть всегда. Читая раздел «Риски», инвестор хочет еще раз убедиться, что все продумано, и соломка где надо уже подстелена. Поэтому лучше всего просто описать все риск и (технологические, бизнесовые, страновые), которые могут быть.

Чего же еще хочет инвестор? Может, он хочет напомнить о том, насколько рискованный проект? Может, снова хочет напомнить о собственной важности и создать предпосылки, чтобы натянуть одеяло на себя (читай увеличить свою долю)? Конечно.

Теперь мы знаем, сколько мы зарабатываем. Остался последний и самый важный вопрос для инвестора — сколько же потребуется инвестиций? Для этого нужно сложить: сумму убытков в Отчете о прибыли до выхода на самоокупаемость, сумму оборотных денег для закупки товара из Отчета о движении средств и сумму капитальных затрат. Полученную сумму лучше увеличить на непредвиденные расходы (+20%).

Какую проблему на рынке решает проект? Каков размер проблемы и как ее решали прежде? В чем принципиальное отличие новой технологии, и каковы ее основные достоинства? Какой бизнес планируется построить? Каковы его перспективы? Какой будет его капитализация? Какие риски поджидают на пути, и как с ними предполагается справляться? Кто будет реализовывать бизнес? Какой их предыдущий опыт?

Теперь представьте, что инвестор — это вы. Как вы будете реагировать на еще одно толстое многостраничное послание? Итак, что лучше всего высылать для предварительного знакомства? Трехстраничное резюме. Не более.

Ему ежедневно приходят несколько новых проектов. К концу недели их накапливается целая стопка. Если инвестор играет на мировой арене, стопка может не помещаться на столе. К моменту, когда инвестор приступает к анализу новых заявок (никуда от них не денешься, работа такая), стол завален, и только благодаря ноутбуку не происходит катастрофы.

чтобы инвесторы сами вас искали, разместите свой проект на специализированных сайтах (например, Mycapital.com), тогда информацию о нем получат все подписчики данного сервиса[13].

Найти же сайты инвесторов можно как через поисковые сервисы по ключевым словам, так и через сайты венчурных ассоциаций (www.rvca.ru, www.evca.org, www.nvca.org ). Также в Интернете вы можете найти как платные, так и бесплатные базы венчурных инвесторов (например, Growthink.com), воспользовавшись которыми вы получите доступ к более чем 4000 инвесторов.

Почему же, несмотря на такие незавидные условия, мы все-таки считаем венчурный бизнес выгодным? Во-первых, отсутствует необходимость во вложении собственных средств. Во-вторых, отсутствует необходимость залога. По сути, ничем кроме собственного времени предприниматель не рискует. В-третьих, доля предпринимателя зависит исключительно от него самого и того, с каким размахом он собирается строить компанию.