Тактика «отжимания условий» применяется достаточно широко. Ее суть – в последовательном формулировании требований. Вначале обсуждения обычно выдвигаются самые простые требования, приемлемые для партнера (иногда достаточно сразу согласиться с его незначительными предложениями). Затем, по мере согласования темы для обсуждения, как правило, связываемые с исходным и уже принятым предложением, становятся все более чувствительными для другой стороны, а давление – более жестким.