Главная книга основателя бизнеса. Кого брать с собой, как делить прибыль, как распределять роли и другие вопросы, которые надо решить с самого начала

Джеймс Мильмо, к примеру, хотел, чтобы Lynx Solutions собрала вместе творческих разносторонних людей с широким кругом интересов, вроде тех, что жили в эпоху Возрождения. От программистов не требовалось иметь формальное образование. В результате ему удалось создать сплоченный коллектив, где царила особая атмосфера

Дик Костоло пришел к этому выводу на своем горьком опыте, когда команда его первого стартапа, DKA, наняла опытного и напористого вице-президента по продажам, который сразу потребовал демонстрационную версию продукта для развертывания программы по стимулированию сбыта. Проблема заключалась в том, что окончательная идея продукта еще не выкристаллизовалась, и компания была не готова к созданию демоверсии. В результате, рассказывает Дик, «демоверсия включала функции, которые мы не смогли реализовать в дальнейшем. Когда потребители обнаружили, что они отсутствуют в окончательной версии продукта, это вызвало неизбежное разочарование. Кроме того, такая работа отвлекала специалистов по программному обеспечению от создания реального продукта. Масса времени была потрачена впустую…»

Первичное соглашение о распределении акционерного капитала должно включать динамическую составляющую. Этот тезис можно проиллюстрировать контрпримером. Если команда уверена, что а) ее стратегия, бизнес-модель, контингент потребителей и условия конкуренции не изменятся и б) каждый соучредитель продолжит посвящать стартапу все свое время, и в его личной жизни не произойдет ничего такого, что помешает этому, решение о распределении акционерного капитала можно принять раз и навсегда. В иных условиях решение, принятое на раннем этапе и не позволяющее вносить коррективы с учетом ожидаемых или неожиданных событий, может стать одной из серьезнейших ошибок команды соучредителей. Нередко первоначальные планы стремительно развивающегося стартапа резко меняются, что уменьшает или увеличивает сравнительную ценность вклада каждого из соучредителей. В результате таких изменений компенсация одних членов команды оказывается заниженной, а других — завышенной, что приводит к деструктивным конфликтам.