И в какой-то момент таким компаниям приходится посмотреть правде в глаза. А правда заключается в том, что если нужды клиента будут учитываться беспристрастно, то в них следует включать продукты и услуги конкурентов. Кроме того, предоставляя решения потребителям, продавец вынужден нести дополнительную нагрузку по затратам, поскольку он приспосабливается к нуждам своих клиентов. При этом многие клиенты считают, что им полагаются скидки при покупке большого количества товара.
Книга недоступна
5,0
2 читателя оценили
278 печ. страниц
2015 год
12+
- Претекст книг
Книга недоступнаУзнать, почему
О книге
Переход мировых компаний к корпоративному маркетингу, по мнению автора книги, требует осуществления ими основных преобразований в этой области. Эти преобразования, подробно рассмотренные в настоящей книге, особенно актуальны для российских компаний, которым они помогут разработать конкурентные стратегии.
Книга предназначена для специалистов в области маркетинга и руководителей компаний.
Читайте онлайн полную версию книги «Маркетинг как стратегия. Роль генерального директора в интенсивном развитии компании и внедрении инноваций» автора Нирмалии Кумара на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Маркетинг как стратегия. Роль генерального директора в интенсивном развитии компании и внедрении инноваций» где угодно даже без интернета.
Подробная информация
- Претекст книг
- «Сделай это для меня». Поэтому Home Depot изменила методы обслуживания клиентов. В компании сотрудников учат задавать потенциальным клиентам вопрос: «Над каким проектом вы работаете?», в то время как раньше они спрашивали: «Какой продукт вы ищете?»8 сентября 2015
- «Самый современный и совершенный продукт… это не то, что вам требуется больше всего. Продукт, отличающийся от продуктов конкурентов, – это хорошо, но больше всего вам нужны решения… Нужен партнер, который может соединить разрозненные направления вашей работы в единое целое и поможет управлять вашей системой в глобальных сетях».8 сентября 2015
Книги, похожие на «Маркетинг как стратегия. Роль генерального директора в интенсивном развитии компании и внедрении инноваций»
По жанру, теме или стилю автора
