Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Маркетинг как стратегия. Роль генерального директора в интенсивном развитии компании и внедрении инноваций

Маркетинг как стратегия. Роль генерального директора в интенсивном развитии компании и внедрении инноваций
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
5.0

Переход мировых компаний к корпоративному маркетингу, по мнению автора книги, требует осуществления ими основных преобразований в этой области. Эти преобразования, подробно рассмотренные в настоящей книге, особенно актуальны для российских компаний, которым они помогут разработать конкурентные стратегии.

Книга предназначена для специалистов в области маркетинга и руководителей компаний.

Лучшая цитата
я всегда советую им изучить курс по финансам или управлению. Только обладая всей полнотой знаний по созданию ценности продукта, маркетологи могут взять на себя роль лидера.
Оглавление
  • Предисловие к русскому изданию
  • Вступительное слово
  • Введение
  • Благодарность
  • Глава 1. От маркетинга как функции к маркетингу как движущей силе развития. Рынки всегда меняются быстрее, чем наука о них
  • Закат маркетинга
  • Как вернуть маркетинг в сферу приоритетов руководителя
  • Маркетинговая деятельность касается всех сфер работы компании
  • Сетевые организации
  • Маркетинг в сетевой организации
  • Маркетинг как движущая сила развития
  • Манифест исполнительных директоров компаний в области маркетинга
  • От сегментов рынка к стратегическим сегментам
  • От продажи продуктов к созданию решений
  • От уменьшения количества каналов распределения к их росту
  • От «брендовых бульдозеров» к глобальным партнерам по распространению
  • От поглощения брендов к их усовершенствованию
  • От следования законам рынка к формированию этих законов
  • От маркетинга на уровне стратегических бизнес-единиц к корпоративному маркетингу
  • Воспитание уважения к потребителю
  • Директор должен смотреть на свою работу глазами клиента
  • Опасайтесь придуманных маркетинговых показателей
  • Капитализм потребителя
  • Заключение
  • Глава 2. От сегментов рынка к стратегическим сегментам. Если вы выйдете из бизнеса, кто-нибудь об этом пожалеет?
  • Сегменты рынка: деление на «четыре P» маркетинга
  • Сегментация рынка
  • Выбор целевого рынка
  • Позиционирование продукта на рынке
  • Комплексная сегментация: стиль компании Midas
  • Стратегические сегменты: разделение по трем видам ценности
  • Потребительская ценность – кому служит продукт?
  • Ценность предложения – что предлагать?
  • Сеть создания ценности – каким образом доставлять ценность клиенту?
  • Реинжиниринг сетей создания ценности
  • Обеспечивайте рост и внедряйте инновации, используя три вида ценности
  • Дифференциация, которая кроется в сети создания ценности
  • Изучайте различные варианты построения сети для особых сегментов
  • Проанализируйте финансовые результаты обслуживания сегментов
  • Создавайте маркетинговые инновации, используя три вида ценности
  • Используйте три вида ценности как возможность для роста
  • Заключение
  • Глава 3. От продажи продукта к предоставлению решений. Клиентам нужна лунка, а не буравчик для ее высверливания
  • Оздоровление IBM с помощью продажи решений
  • К продаже решений через преобразование трех видов ценности
  • Целевые клиенты, которые будут платить за решения
  • Создание потребительской ценности с помощью решений трех типов
  • Разработка продуктов для оказания услуг
  • Будьте независимы от продуктов или брендов
  • Определение цены на основе ценности решения для потребителя
  • Переход от бесплатных услуг к платным
  • Создайте возможности для продажи решений
  • Измените образ мыслей, чтобы принять на себя ответственность за решение проблем потребителя
  • Составьте план полного процесса компании-клиента
  • Оцените размер общих затрат потребителя
  • Дайте потребителю представление о совокупных затратах
  • Развитие банков знаний
  • Переориентация компании на продажу решений
  • Зоны корпоративных ошибок
  • Процесс перехода
  • Лидерство в преобразованиях
  • Заключение
  • Глава 4. От сокращения каналов распространения к их росту. Если уж людоедам суждено появиться среди нас, пусть они будут нашими родственниками
  • Стратегии движения каналов распространения
  • Последствия изменения каналов распределения
  • Превращение основных ресурсов компании в главный тормоз ее развития
  • Процесс изменения каналов сбыта
  • Шаг 1: Проведение аудита стратегии распространения в существующих каналах
  • Шаг 2: Сформулируйте стратегию для изменения каналов
  • Шаг 3: Обеспечьте поддержку изменения каналов
  • Шаг 4: Активно управляйте конфликтом каналов
  • Заключение
  • Глава 5. От «брендовых бульдозеров» к глобальным партнерам по распространению. Один в поле не воин
  • Проблемы, которые создают глобальные ритейлеры
  • Проблемы, которые создают глобальные ритейлеры товаропроизводителям
  • Перспективы глобальной интеграции для предприятий розничной торговли
  • Поворот в сторону развития взаимоотношений
  • Два хищника учатся вальсировать вместе
  • Доверяйте партнерству по распространению, а не бойтесь его
  • Будьте добросовестны в отношениях с партнерами
  • Внедрение программы эффективного взаимодействия с потребителем (ECR)
  • Направленная на потребителя система управления глобальными клиентами
  • Преобразование стратегии
  • Преобразование организационной структуры
  • Развитие информационного обеспечения
  • Преобразования в сфере трудовых ресурсов
  • Заключение
  • Глава 6. От поглощения бренда к его усовершенствованию. Направьте на бренд все свои силы, а не только рекламируйте его
  • Разрастание брендов – дорогое удовольствие
  • Проблемы, связанные с рационализацией портфеля брендов
  • Процесс усовершенствования брендов
  • Аудит портфеля брендов
  • Оптимальный состав портфеля брендов
  • Оптимальные стратегии для ликвидации бренда
  • Стратегия роста для жизнеспособных брендов
  • Сегментирование рынка «снизу вверх» в Electrolux
  • Нисходящий принцип формирования портфеля брендов компании Unilever
  • Заключение
  • Глава 7. От приспособления к рынку до влияния на него. Медлительность – самый большой враг нововведений
  • Управляющие рынком компании
  • Четыре направления деятельности компаний на рынке
  • Каким образом компании, формирующие рынок, добиваются преимущества
  • Сосредоточенность на творческом осмыслении рынка, а не на его исследовании
  • Перестройка отраслевой сегментации
  • Создание новых ценовых параметров для определения ценности
  • Обучение потребителей для роста продаж
  • Изменения структуры каналов
  • Используйте «маркетинг слухов» для продвижения бренда
  • Превзойдите ожидания клиентов
  • Препятствия для выхода на рынок
  • Концепции, на основе которых можно управлять рынком, ниспровергают сложившиеся представления об отрасли
  • Концепции, на основе которых можно управлять рынком, рискованны
  • Концепции, на основе которых можно управлять рынком, часто проигрывают модели постепенных инноваций
  • Концепции, на основе которых можно управлять рынком, разрушают существующий бизнес
  • Процесс преобразований, создающих новые законы рынка
  • Ищите способы для выявления сотрудников, которые одержимы новыми идеями
  • Дайте простор изобретателям
  • Подбирайте сотрудников для творческой работы
  • Предлагайте разные способы для одобрения новой идеи
  • Устраивайте конкуренцию между группами и организуйте «кабинеты скунса» – альтернативные отделы исследовательских разработок
  • Каннибализируйте свои продукты
  • Поддерживайте эксперименты и будьте терпимы к ошибкам
  • Объединяем все вместе: культура Sony, двигающая рынок
  • Заключение
  • Глава 8. От маркетинга на уровне стратегических бизнес-единиц к корпоративному маркетингу. Маркетинг – это стратегия
  • Роль корпоративного центра
  • Поиск синергетических эффектов
  • Синергия продуктов
  • Использование общих брендов
  • Использование общих каналов распространения
  • Объединение товаров и услуг для развития отношений с клиентами
  • Объединение рынков
  • Рынки развивающихся стран как основа развития
  • Нацельтесь на растущего массового потребителя рынков развивающихся стран
  • Сохраняйте ценность предложения простой и дешевой
  • Изобретайте новые модели ценности трех видов для массового потребителя
  • Компания Hindustan Lever: победитель на развивающемся рынке
  • Перенимайте передовой рыночный опыт
  • Открытие возможностей, направленных на нужды потребителя
  • Клиентоориентированная стратегия
  • Клиентоориентированная организация процессов
  • Клиентоориентированная организационная структура
  • Культура компании, ориентированной на клиента
  • Приобретение компетенций, учитывающих интересы потребителя
  • Ресурсы, направленные на интересы потребителя
  • Проблемы компании, ориентированной на клиентов
  • Осуществление преобразований на рынке
  • Глава компании как начальник, председатель, тренер и катализатор
  • Поощряйте дискуссии о проблемах клиентов
  • Маркетинг как агент перемен
  • Сноски
  • Метки: конкурентная стратегия
  • Переводчик: Андрей Нестеров
  • Правообладатель: Претекст
  • Дата написания: 2004
  • Год издания: 2008
  • ISBN (EAN): 9785989950287
  • Дата поступления: 1 сентября 2015
  • Объем: (500,7 тыс. знаков)
    ● ● ● ● ● ●