«Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» читать онлайн книгу📙 автора Нила Рекхэма на MyBook.ru
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Нил Рекхэм
  4. «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности»
image

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Недоступна

Премиум

3 
(4 оценки)

Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности

357 печатных страниц

2008 год

12+

Эта книга недоступна.

 Узнать, почему
О книге

Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. Но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. Однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. Для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг.

Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный исследователь, создатель концепции продаж по методу SPIN®, автор мировых бестселлеров, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу.

Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж.

Она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.

читайте онлайн полную версию книги «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» автора Нил Рекхэм на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Продажи. Искусство создания и сохранения потребительской ценности» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация

Переводчик: 

Андрей Нестеров

Дата написания: 

1 января 1999

Год издания: 

2008

ISBN (EAN): 

9785989950485

Объем: 

643620

Правообладатель

Поделиться

Переводчик

Другие книги переводчика