Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Активные продажи 3.1: Начало

Читайте в приложениях:
726 уже добавило
Оценка читателей
3.71
  • По популярности
  • По новизне
  • Нужно всего-то создавать у клиента ощущение вашего постоянного внимания.
    2 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Форма вопроса определяет ответ на вопрос. Получается следующая закономерность: когда клиент отвечает на вопрос не так, как хочется вам, это не он так отвечает, это вы так спросили.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • О том, насколько роли определяют поведение людей, в свое время задумался мэтр социальной психологии влияния Зимбардо.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Клиент думает, как он будет пользоваться этим, какие выгоды он получит, клиент представляет, переживает, предвкушает удовлетворение собственных потребностей, получение выгод.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сенситивное поведение – так называемое чувствование клиента.
    1 В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если клиент возражает, значит, какая-то часть его личности сопротивляется. Под сопротивлением будем иметь в виду всю активность клиента, направленную на противодействие нашим предложениям.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • книга Скотта Плауса «Психология оценки и принятия решения» долгое время являлась для меня настольной, буквально той, которую я просматривал если не каждый день, то уж каждую неделю точно
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Я слышу вас и чувствую, что мы можем договориться».
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Когда вы обрабатываете возражения, пытайтесь анализировать уже после контакта с клиентом, сразу после контакта, что было правильно, что нет, что было пропущено профессионально, а что по неумению.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Р. Шнаппауф в своей великолепной книге «Техника продаж» (о содержании этой книги догадайтесь сами) утверждает, что за возражениями стоят сопротивления.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • озражения – показатель того, что клиенту не хватает какой-либо информации!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Ассертивное поведение отличается настойчивым, активным и в то же время корректным отстаиванием своих интересов)
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Попробуйте сейчас на время отложить чтение, возьмите лист бумаги и напишите возражения клиента, которые вы слышите в своей работе. Сделайте это прямо сейчас! Если вы действительно читаете книгу для повышения своих продаж, сделайте это!
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Что выгоднее для частного предпринимателя: пользоваться специальной бухгалтерской программой или игнорировать ее?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Предлагаю рассмотреть два варианта: вы пользуетесь услугами рекрутинговой фирмы или вы ими не пользуетесь.
    В мои цитаты Удалить из цитат