«Коучинг как бизнес. Практическая модель для зарабатывания денег» читать онлайн книгу📙 автора Николая Мрочковского на MyBook.ru

Алексей Гужвен 2

Оценил книгу

Книга ужасная !! Я редко пишу отзывы,но здесь не смог удержаться. Автор не имеет не какого представления о коучингу. При этом отчаянно зарабатывает деньги на этом...

4 сентября 2017

mustanga_brom

Оценил книгу

Книга просто ужасная! Видно, что авторы не имеют ни малейшего понятия, что такое настоящий коучинг. Я – профессиональный коуч с подготовкой по нескольким международным программам. И я знаю, сколько сил и времени необходимо вложить в себя для того, чтобы ДЕЙСТВИТЕЛЬНО помогать людям. То, чему учат авторы книги, просто опасно! Например, их основной постулат: «Чтобы быть коучем – вам не нужны никакие сертификаты. А если вам нужен диплом, то просто найдите его в Интернете и сами себе распечатайте». Понятно, что сам по себе сертификат не делает из человека профессионала. Но он хотя бы означает, что этот человек посвятил своему личному обучению и развитию минимум несколько десятков часов. А это уже – хоть какой-то опыт. Неудивительно, что в Интернете сегодня расплодились сотни коучей-самоучек, которые прочитали максимум одну книги и не в состоянии помочь даже сами себе.

Грубейшая ошибка в тексте, когда автор заявляет, что Эрик Эриксон – основатель эриксоновского гипноза. Хотя на самом деле, основателем эриксоновского гипноза является Милтон Эриксон. И оба этих человека – светила в психологической науке! Но далее по тексту становится понятна причина этой ошибки. Автор заявляет: «Если вы хотите серьезно заниматься коучингом – вам нужно хотя бы минимально знать человеческую психологию». То есть, если заниматься несерьезно, то вообще знать ничего не нужно? Но как можно позволить человеку, который вообще не разбирается в психологии – помогать другим людям и давать им какие-либо советы??? Очевидно, что сам автор книги изучением психологии не заморачивался.

И еще. Теория этой книги в том, что задача коуча якобы – давать людям советы. Но любой более-менее профессиональный коуч вам скажет, что он никогда и ни за что не станет ничего советовать своим клиентам. Потому что настоящий коучинг означает, что клиент сам находит свои решения и сам отвечает за их последствия.

Таким образом, книга учит вас вопиющей некомпетентности и навязыванию невинным клиентам каких-то моделей, которые им чаще всего не подходят. При этом пропагандируется простая потребительская позиция: берите с них как можно больше денег и продавайте свою программу мелкими шагами, чтобы растянуть процесс как можно дольше. И именно эта позиция полностью оправдывает название книги «Коучинг как бизнес». Она, действительно, о бизнесе как процессе делания денег. Только к реальному коучингу она, к сожалению, никакого отношения не имеет!

Анна Карпеко
бизнес-тренер и коуч, Минск

26 февраля 2013

LiveLib

Пройти курс «MiniMBA: Продажи» совершенно бесплатно: mba4free.ru

21 декабря 2017

В заключение вы говорите: «Если вам интересен коучинг, я сейчас готов взять одного-двух человек. Записаться вы можете в перерыве». Собираете контакты, потом делаете интервью и по его итогам продаете коучинг. Точка № 3. Продажи со сцены. Для этого у нас есть свой алгоритм и даже три тренинга, на которых можно обучиться этому умению (см. infobusiness2.ru/node/6654). Берете любой алгоритм, выстраиваете полуторачасовой продающий вебинар или живую презентацию от полутора до трех часов. Они немного различаются, потому что интерактивов в группе можно сделать больше, чем в продающем вебинаре. Какой-то интерактив все-таки есть: люди могут ставить плюсики, задавать в чате свои вопросы, брать ручку и записывать что-то… Поэтому сложностей здесь быть не должно. Также вы можете сделать бесплатный вебинар, который заточен только на продажу. Вы рассказываете истории, хорошо мотивируете и в конце концов группа готова идти на коучинг. Механизм тот же самый – в заключение продаете запись на интервью. Внедрение программы коучинга до результата помогает и вам (в плане финансов), и вашим клиентам (в плане быстрого получения результатов). И напоследок: не забывайте про личную эффективность. Если вы чему-то учите, у вас оно тоже должно быть, вы тоже должны это уметь.

21 декабря 2017

отвечая на них, в конце концов понимает, что ему все это нужно. Почему коучинг продается очень просто? Потому что клиент приходит, еще не решив, будет ли он покупать продукт. Он пришел, чтобы пройти интервью. А когда он проходит интервью и вы говорите, что он принят, то человек по факту уже купил продукт. У него нет возможности принять решение. И теперь он должен просто заплатить. «Горячие точки» продаж Это самый легкий и, в принципе, самый прибыльный способ продавать коучинг, потому что результат нужен всем. Люди готовы давать больше денег за конкретный результат, чем за какой-то навык, который, возможно, в будущем приведет их к неким результатам. Вы, наверное, понимаете, что на разовых продажах по вашей базе коучинг продается, мягко говоря, вяло. Необходимо его активно продавать для того, чтобы получать хороший финансовый результат. Рассмотрим точки активных продаж. Точка № 1. Вы можете периодически, когда доводите клиентов до финиша, обнародовать полученные результаты: «Еще один клиент закончил коучинговую программу, получив такие-то результаты». Пишите, что готовы взять еще одного человека и гарантируете ему, что доведете его до такого-то конкретного результата. Количество мест ограничено, и вы сможете взять максимум одного: «Если вам это интересно, оставьте свои координаты. Постарайтесь это сделать сегодня, максимум завтра, потому что послезавтра мест уже не будет». Это первый вариант. Простой, спокойный и не требующий никаких дополнительных усилий. Точка № 2. Продажи на живых выступлениях. Вы, скорее всего, ведете мастер-классы, выступаете на семинарах. Там вы можете рассказывать о своих клиентах из коучинга достигших результата: «Вот где они были, вот что сделали – и вот что получилось». То есть вы выдаете инструменты для тренировки каких-то навыков в форме информации о своих успешных клиентах. Соответственно вызывая у аудитории желание прийти к вам в коучинг.

21 декабря 2017

Еще 157 цитат

Николай Мрочковский

12 книг