Быстрые результаты в переговорах. Беспроигрышная стратегия убеждения без поражения

Как у вас выглядит система принятия решений? С кем вы еще будете советоваться по поводу принятия решений? 2. Каким вы представляете себе идеального партнера? 3. По каким критериям вы выбираете партнера? Что для вас самое главное? 4. Какие у вас были проблемы при работе с существующим партнером? 5. Вопрос про будущее: «А что если?..»

Все сильные люди, в том числе и опытные переговорщики, никогда не кричат, не угрожают, не повторяют одно и то же много раз. Вместо этого они спокойно говорят: «К сожалению, мы с вами не договоримся».

Запомните, что нельзя идти на уступку первым.