Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Как продавать рекламу, или Спасение плана продаж в кризис

Читайте в приложениях:
202 уже добавили
Оценка читателей
4.0
  • По популярности
  • По новизне
  • Лично я люблю землянику со сливками,
    но рыба почему-то предпочитает червяков.
    Вот почему, когда я иду на рыбалку,
    я думаю не о том, что люблю я, а о том, что
    любит рыба.
    Дэйл Карнеги
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • …Задайте вопрос клиенту: что для его компании бренд – рекламные расходы, объем продаж, процент наценки или философия существования компании на рынке, в мире? И вы поймете, по какому пути он идет.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Если вы занимаетесь продажами услуг, клиенты должны вас видеть: ваши искренние глаза, белоснежную рубашку и галстук, начищенные ботинки – весь ваш облик, источающий успешность, профессионализм, уверенность, воодушевление и влюбленность в свой рекламный продукт. Хорошие продавцы создают зримое окружение своих услуг – от внушительного офиса до последней странички коммерческого предложения и блестяще, нешаблонно написанного письма, адресованного лично потенциальному рекламодателю.
    Хорошие продавцы такого сложного продукта, как реклама, не ленятся ехать на встречу, потому что знают о силе мощного оружия превращения невидимой услуги в запоминаемые зрительные образы.
    Успешный менеджер по продажам рекламы демонстрирует узнаваемое лицо фирмы своим поведением, профессиональным подходом, визуальной презентацией своего замечательного рекламного продукта, не упускает случая использовать зрительную метафору и другие приемы нейролингвистического программирования.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Дополните предложенный список вопросов клиенту по выявлению отношения его с потребителями и маркетинговых задач компании-рекламодателя.
    • Довольны ли вы своей позицией на рынке? Есть ли разница между тем, что вы есть на рынке, и тем, какими вы хотите быть?
    • Изменилась ли ваша позиция на рынке в связи с кризисом? В какую сторону?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Задайте клиенту следующие семь вопросов Гарри Беквита.
    1. КТО: кто вы есть сегодня на рынке? Каково ваше положение?
    2. КАКОЙ: каким вы занимаетесь бизнесом?
    3. ДЛЯ КОГО: на каких людей ориентирована ваша услуга?
    4. КАКАЯ ПОТРЕБНОСТЬ: каковы особые потребности тех людей, на которых рассчитана ваша услуга?
    5. ПРОТИВ КОГО: с кем вы конкурируете?
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • • стимулирование спроса (увеличение объемов продаж): привлечение новых заказчиков, партнеров по бизнесу и т. п.;
    • расширение новых рынков сбыта и т. п.;
    • упрочение своих позиций на рынке;
    • борьба с конкурентами (с целью подрыва позиции конкурента);
    • отстройка от конкурента;
    • убеждение своих потребителей в правильности выбора с целью сделать своих клиентов постоянными;
    • демонстрация своей стабильности и успешности;
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ клиента. И до
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • В связи с этим гораздо более эффективной мерой будет сосредоточение коммуникационных усилий на небольшой категории „новаторов“ и на „передовиках“ рынка, которые станут информационными носителями нового продукта, а также сосредоточение высвободившихся финансовых средств на совершенствовании тех
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Сегодня грамотные маркетинговая и рекламная политики должны служить тому, чтобы финансовый кризис был выгоден вашим клиентам и стал трамплином к увеличению доли на рынке, расширению клиентской базы и росту оборота.
    Но защитная реакция в виде страха и жадности овладевает людьми в кризисное время.
    Страх истолковывает все в худшую сторону. Жадность парализует здравое мышление, тормозит развитие.
    В условиях паники и массовой выжидательной политики клиента трудно всем…
    Короче, планы горят, спасайте планы… SOS!
    В мои цитаты Удалить из цитат