Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Управление конкурентами. Шах и мат на бизнес-поле

Управление конкурентами. Шах и мат на бизнес-поле
Книга в данный момент недоступна
Оценка читателей
1.0

«Лебедянский» и «Вимм-Билль-Данн». «Техносила» и «Эльдорадо». «КонсультантПлюс» и «Гарант». «Рамстор» и «Аuchan». LiveJournal, Блоги@Mail.Ru и «Яндекс»… Для большинства компаний слово «конкуренция» имеет роковое значение.

Цель этой книги – предложить самые действенные на сегодняшний момент методы взаимодействия с конкурентами. Вы проверите на прочность ряд известных стереотипов. И увидите, насколько зарубежные «панацеи» срабатывают в условиях российского рынка. Задумаетесь о причинах конкуренции и войны с конкурентами. Разберетесь в терминологии и усовершенствуете собственные способы борьбы с конкуренцией. Словом, вы узнаете: ЧТО такое конкуренция и какие возможности она открывает; КАК выбрать определенного конкурента и получить от данного «столкновения» конкретное преимущество; ЧЕМ отличаются ответные меры конкурентов; ЧТО важно знать о конкурентах; КУДА направлены атаки конкурентов и как от них защититься; НА ЧТО они готовы пойти ради достижения цели.

Книга поможет выбрать подходящие инструменты взаимодействия с конкурентами и вселит веру в то, что поставить шах и мат на бизнес-поле – это задача, которая вам по плечу.

Директорам по развитию, руководителям и сотрудникам отделов маркетинга, а также управляющим и владельцам бизнеса.

Лучшая цитата
Хочу заметить, что я привела только пять из более чем ста (!) известных мне определений конкуренции! И каждое из них «вынуждает» компанию к определенному поведению на рынке.
Оглавление
  • Предисловие с содержанием
  • Почему эта книга написана именно так
  • План действий
  • Часть 1
  • Глава 1.
  • Какие возможности открывает конкуренция
  • Чем различаются методы борьбы с конкурентами и способы привлечения клиентов
  • Глава 2.
  • «Швейный Макдоналдс»[4]
  • Стратегия атаки в отношении одного конкурента
  • Стратегия взаимодействия со всеми остальными игроками рынка
  • Выводы к части 1
  • Часть 2
  • Предисловие к части 2
  • Глава 3. Конкуренция – это всегда война?
  • Почему воюет только каждый пятый руководитель
  • Глава 4. Первенство – это гарантия лидерства?
  • Обязательно ли повтор – это провал?
  • Гарантирует ли первенство 100-процентный успех?
  • Глава 5. Оригинальность – это залог успеха?
  • Реальный потенциал человеческой памяти
  • Сильная дифференциация не всегда гарантирует успех?
  • Выводы к части 2
  • Часть 3
  • Предисловие к части 3
  • План действий
  • Глава 6. ЧЕМ отличаются ответные меры конкурентов
  • Почему одни компании воюют с конкурентами, а другие терпят своих конкурентов
  • Почему так легко прогнозировать ответную реакцию конкурента
  • Глава 7. ЧТО важно знать о конкурентах
  • Как изучать топ-менеджеров компании-конкурента
  • Как определить болевые точки
  • Выводы к части 3
  • Часть 4
  • Предисловие к части 4
  • План действий
  • Глава 8. ЧТО мы изменяем и наша способность изменяться
  • О конкурентоспособности компании
  • «Магнит» притягивает клиентов
  • Жизнеспособность и способность изменяться
  • Глава 9. В ЧЕМ видим свой успех
  • «Auchan»
  • Выводы к части 4
  • Часть 5
  • Предисловие к части 5
  • План действий
  • Глава 10. ЧТО нужно нашему клиенту
  • БЛОГие намерения
  • Глава 11. ЗАЧЕМ существуем
  • Нечаянный успех
  • Глава 12. ЧТО делаем лучше всего
  • Как российские компании чаще всего определяют свои ключевые компетенции
  • Что необходимо учитывать при выявлении ключевой компетенции
  • Глава 13. В КАКОМ бизнесе мы находимся
  • ДИНОзавр – первый учитель?
  • Глава 14. ЧЕМ мы действительно отличаемся от конкурентов
  • Глава 15. КАКИЕ ценности мы предлагаем клиентам
  • Выводы к части 5
  • Часть 6
  • Предисловие к части 6
  • План действий
  • Глава 16. КУДА – или на ЧТО – направлены атаки конкурентов и КАК от них защититься
  • Переманивание персонала
  • Блокирование каналов сбыта
  • Копирование продукции, атрибутов бренда
  • Демпинг
  • Блокирование доступа к сырьевой базе
  • Глава 17. На ЧТО готовы пойти ради достижения цели
  • Выводы к части 6
  • Подводим итоги всей книги
  • Приложения
  • Приложение №1. Наиболее известные методики оценки конкурентоспособности[78]
  • 1. Матричный метод. Более известный как анализ «Матрицы БКГ»
  • 2. Метод оценки товара/услуги предприятия и оценки его потребительской стоимости
  • 3. Метод, основанный на теории эффективной конкуренции
  • 4. Метод исследования конкурентоспособности продуктов и эффективности маркетинговой деятельности конкурента[79]
  • Приложение № 2. Матрица конкуренции по Портеру[80]
  • Приложение № 3. Стратегия ведения маркетинговых войн по мотивам книг Эла Райса и Джека Траута[81]
  • 1. Оборона
  • 2. Наступление
  • 3. Фланговая атака
  • 4. Партизанская война – это способ несистематического нападения на территорию противника
  • Приложение № 4. Перечень документов, подписываемых сотрудником при приеме на работу
  • Примечания