Три дня чтения в подарок
Зарегистрируйтесь и читайте бесплатно

Цитаты из Фокусы мерчандайзинга. Эффективные «трюки» для торговцев и поставщиков

Читайте в приложениях:
190 уже добавило
Оценка читателей
4.25
  • По популярности
  • По новизне
  • Задачи мерчандайзинга – обратить внимание покупателя на товарную презентацию и побудить его принять решение о покупке.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • ологи констатируют: обилие товаров и большое количество отвлекающих факторов вводят покупателя в так называемый «покупательский транс»
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Лучше тупой карандаш, чем острая память.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • «Мерчандайзинг. Практика эффективных продаж
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Привлечь внимание к группе товаров можно с помощью фоновых, цветовых контрастов, а также контрастов по форме. Рекомендуется:
    ♦ помещать рядом упаковки контрастных цветов и форм;
    ♦ размещать в центре группы товар, упаковка которого сама использует наиболее сильные контрасты;
    ♦ располагать товар на контрастном фоне.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Кроме того, эмоциональные фотографии играют важную роль для создания образа товара и привлечения к нему внимания. Эксперименты, проведенные в магазинах MEXX, показали, что эмоциональные послания покупатели воспринимают лучше, чем рациональные. Отдел без фотографий посетили лишь 25 % покупателей; 75 % прошли мимо. После размещения эмоционального снимка соотношение изменилось – 50 % на 50 %. Благодаря фотографии посещаемость магазина увеличилась на 100 %, а товарооборот – на 17 %. Необходимо отметить, что маленькие изображения влияют меньше. Луч
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • витрину освещать обычными лампами накаливания или любыми другими источниками теплой цветовой гаммы, она будет выглядеть протухшей или перемороженной. И наоборот, если на красную рыбу, мясо или птицу (теплый цвет) направить светильники дневного света, они будут выглядеть «синюшными» или серыми. Разработаны специальные «мясные» лампы, в спектре которых преобладает красный цвет и различные цветовые фильтры для ламп в витринах. В теплом свете выигрышно смотрится выпечка, хлеб, кондитерские изделия, сыры.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • тканей лучше остановиться на приборах 830-й или 840-й серии (хорошая цветопередача). У стандартных люминесцентных ламп коэффициент не превышает 80. Среди источников света последнего поколения есть лампы с
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Освещенность магазина измеряется в люксах[4]. Днем в офисе с включенными лампами дневного света уровень освещенности составляет около 500 лк, а максимально комфортным считается показатель летнего облачного дня, близкий к 2000 лк. Освещенность в магазине должна быть минимум 300–500 лк (согласно СНиП), в витринах – 1000 и более люксов.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Например, применительно к одежде аромат раскрывает специфику коллекций: ощущение комфорта и уюта постельного белья, одежды для сна и отдыха создают мята, базилик и лаванда,
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Одним из самых эффективных методов стимулирования продаж является использование ценников, на которых перечеркнута старая цена, а рядом красным маркером или на яркой этикет-ленте нанесена новая, более низкая. Несмотря на повальное применение данной уловки, покупатели до сих пор клюют. Хотя в действительности снизить цену возможно не всегда. Кроме того, есть продукция, продажи которой могут пострадать от подобного «бонуса». Например, имиджевые и luxury-товары. Стимулировать спрос на них помогут эмоционально оформленные ценники.
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • эмоционального снимка соотношение изменилось – 50 % на 50 %. Благодаря фотографии посещаемость магазина увеличилась на 100 %, а товарооборот – на 17
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Задачи мерчандайзинга – обратить внимание покупателя на товарную презентацию и побудить его принять решение о покупке. При эмоциональном оформлении торгового зала данный процесс становится более целенаправленным и быстрым. Остается понять основные потребности, узнать, что движет покупателем во время выбора товара – тяга к успеху (альфа), желание быть в центре внимания (социальность
    В мои цитаты Удалить из цитат
  • Покупатель с выраженным альфа-мотивом будет реагировать на изображения, иллюстрирующие успех и достижения, победу над противником, а социально ориентированный человек испытает чувство сострадания к побежденному. Именно
    В мои цитаты Удалить из цитат