Цитаты из книги «Фокусы мерчандайзинга. Эффективные трюки для торговцев и поставщиков»

Визуализация пищи или процесса ее потребления в магазине ориентирована на базовые мотивы первичного уровня потребностей.

Поэтому основной принцип мерчандайзинга – минимизация психологических усилий покупателя, снятие стресса и доставление ему удовольствия от покупки.

обилие товаров и большое количество отвлекающих факторов вводят покупателя в так называемый «покупательский транс».

ой «Мерчандайзинг. Практика эффективных продаж», где максимально раскры

Задачи мерчандайзинга – обратить внимание покупателя на товарную презентацию и побудить его принять решение о покупке.

ологи констатируют: обилие товаров и большое количество отвлекающих факторов вводят покупателя в так называемый «покупательский транс»

Лучше тупой карандаш, чем острая память.

«Мерчандайзинг. Практика эффективных продаж

Привлечь внимание к группе товаров можно с помощью фоновых, цветовых контрастов, а также контрастов по форме. Рекомендуется: ♦ помещать рядом упаковки контрастных цветов и форм; ♦ размещать в центре группы товар, упаковка которого сама использует наиболее сильные контрасты; ♦ располагать товар на контрастном фоне.

Кроме того, эмоциональные фотографии играют важную роль для создания образа товара и привлечения к нему внимания. Эксперименты, проведенные в магазинах MEXX, показали, что эмоциональные послания покупатели воспринимают лучше, чем рациональные. Отдел без фотографий посетили лишь 25 % покупателей; 75 % прошли мимо. После размещения эмоционального снимка соотношение изменилось – 50 % на 50 %. Благодаря фотографии посещаемость магазина увеличилась на 100 %, а товарооборот – на 17 %. Необходимо отметить, что маленькие изображения влияют меньше. Луч